На Wildberries существует множество инструментов, которые позволяют повышать результаты карточек товаров. Основная часть популярных решений включается в программу продвижения большинством селлеров, что, конечно же, правильно.
Однако, есть такие инструменты, на которые обращают внимание лишь единицы, что позволяет самым внимательным и продвинутым селлерам делать больше трафика и денег.
Один из таких инструментов — это продвижение карточек через Раздел «Похожие товары».
Раздел предусмотрен для всех категорий, его функция показывать схожие друг с другом товары в каждой из карточек. Когда ваш продукт попадает в листинг конкурента, он начинает собирать бесплатные охваты, за которые ваши соперники платят деньги, продвигаясь через рекламу или выкупы. Попадая в «Похожие товары» для вашего артикула другие карточки в нише забирает ваш платный трафик точно так же на бесплатной основе.
Поэтому если не работать с данным инструментам ваш товар потеряет не только потенциальные заказы, но и подарит ценные охваты своим оппонентам.
Для того чтобы воспользоваться разделом «Похожие товары» максимально эффективно — вам необходимо разместится в листингах топовых карточек из вашей категории, потому что именно такие артикулы агрегируют на себе основной трафик категорий.
Суммарно органический трафик на весь ТОП-10 доходит до 400-500 тысяч посетителей в день и если мы будем собирать хотя бы 5% с каждой карточки из топа, то получим от 20 000 тысяч просмотров совершенно бесплатно.
В месяц это, кстати, примерно 600 000 просмотров.
Посмотрите в свои рекламные кабинеты и посчитайте затраты за такое число показов, думаю после этого многие вспомнят или поймут, что знания — это ключевой момент влияющий на результаты в торговле.
Так как все-таки попасть в раздел «Похожие товары»?
Wildberries определяет похожие товары по характеристикам в карточке – не по названию, описанию или категории, а именно по релевантности характеристик.
Разбирая на примере условной «Беспроводной Колонки», если в характеристике «Тип колонки» прописать «портативная» или «Беспроводная», то именно по этому значению WB и будет подбирать карточки, в которых покажет ваш товар.
Соответственно, чем большее количество характеристик у вас будет пересекаться с карточками из ТОП-10, тем выше вероятность, что ваш товар будет демонстрироваться в них. Однако если переходы из ТОП-10 не начнут конвертироваться в продажи, то WB быстро заменит ваш товар на более релевантный!
Наверняка вы замечали ТОПОВЫЕ карточки с кривыми характеристиками, в которых либо правило фильтров не соблюдено, либо разделы, отвечающие за вход в категории, заполнены неверно. Они так делают специально, для того чтобы сохранить число бесплатного трафика, ведь большинство SEO специалистов оценивая разделы характеристик таких карточек скажут что они заполнены неверно и покрутят пальцем у виска в адрес автора работы.
Однако, как вы уже поняли, не все так линейно, как кажется на первый взгляд, поэтому широкий кругозор и гибкое не шаблонное мышление в области поискового продвижения является ключевыми навыками, которыми должен обладать специалист, которому вы делегируете поисковое продвижение своих товаров.
Вывод:
Чтобы попасть в раздел «похожие товары» — необходимо подобрать максимально релевантные характеристики к топовым конкурентам.
Однако важно помнить о том, что ваша карточка должна быть максимально проработанной и продающей (вызывающая обложка, отсутствие негативных отзывов в зоне видимости, конкурентный рейтинг и правильная работа с преимуществами для покупателя).
Однако, есть такие инструменты, на которые обращают внимание лишь единицы, что позволяет самым внимательным и продвинутым селлерам делать больше трафика и денег.
Один из таких инструментов — это продвижение карточек через Раздел «Похожие товары».
Раздел предусмотрен для всех категорий, его функция показывать схожие друг с другом товары в каждой из карточек. Когда ваш продукт попадает в листинг конкурента, он начинает собирать бесплатные охваты, за которые ваши соперники платят деньги, продвигаясь через рекламу или выкупы. Попадая в «Похожие товары» для вашего артикула другие карточки в нише забирает ваш платный трафик точно так же на бесплатной основе.
Поэтому если не работать с данным инструментам ваш товар потеряет не только потенциальные заказы, но и подарит ценные охваты своим оппонентам.
Для того чтобы воспользоваться разделом «Похожие товары» максимально эффективно — вам необходимо разместится в листингах топовых карточек из вашей категории, потому что именно такие артикулы агрегируют на себе основной трафик категорий.
Суммарно органический трафик на весь ТОП-10 доходит до 400-500 тысяч посетителей в день и если мы будем собирать хотя бы 5% с каждой карточки из топа, то получим от 20 000 тысяч просмотров совершенно бесплатно.
В месяц это, кстати, примерно 600 000 просмотров.
Посмотрите в свои рекламные кабинеты и посчитайте затраты за такое число показов, думаю после этого многие вспомнят или поймут, что знания — это ключевой момент влияющий на результаты в торговле.
Так как все-таки попасть в раздел «Похожие товары»?
Wildberries определяет похожие товары по характеристикам в карточке – не по названию, описанию или категории, а именно по релевантности характеристик.
Разбирая на примере условной «Беспроводной Колонки», если в характеристике «Тип колонки» прописать «портативная» или «Беспроводная», то именно по этому значению WB и будет подбирать карточки, в которых покажет ваш товар.
Соответственно, чем большее количество характеристик у вас будет пересекаться с карточками из ТОП-10, тем выше вероятность, что ваш товар будет демонстрироваться в них. Однако если переходы из ТОП-10 не начнут конвертироваться в продажи, то WB быстро заменит ваш товар на более релевантный!
Наверняка вы замечали ТОПОВЫЕ карточки с кривыми характеристиками, в которых либо правило фильтров не соблюдено, либо разделы, отвечающие за вход в категории, заполнены неверно. Они так делают специально, для того чтобы сохранить число бесплатного трафика, ведь большинство SEO специалистов оценивая разделы характеристик таких карточек скажут что они заполнены неверно и покрутят пальцем у виска в адрес автора работы.
Однако, как вы уже поняли, не все так линейно, как кажется на первый взгляд, поэтому широкий кругозор и гибкое не шаблонное мышление в области поискового продвижения является ключевыми навыками, которыми должен обладать специалист, которому вы делегируете поисковое продвижение своих товаров.
Вывод:
Чтобы попасть в раздел «похожие товары» — необходимо подобрать максимально релевантные характеристики к топовым конкурентам.
Однако важно помнить о том, что ваша карточка должна быть максимально проработанной и продающей (вызывающая обложка, отсутствие негативных отзывов в зоне видимости, конкурентный рейтинг и правильная работа с преимуществами для покупателя).