КЕЙС. Увеличили продажи с 973 000 ₽ до 2 550 000 ₽ за 1 месяц!
14.11.2022 к нам обратилась Оксана с просьбой помочь в продвижении ее товара.
Оксана продает Куртки и Пуховики для женщин, всего в ассортиментной матрице держит 6 товаров в 3 цветах. В этом году в промежутке с Октября по Ноябрь нашему клиенту удалось достигнуть 3 893 000 руб, что менье чем годами ранее на 30%. Как говорит сама Оксана, проблема заключается в стремительном росте конкуренции и постоянной смене алгоритмов ранжирования, которые и повлияли на ее итоговый заработок. Так как на продажи товара времени в этом году осталось не так много, а бюджет ограничен, Оксана решила попробовать прокачать одну карточку товара и выбрала по нашему совету самый продаваемый артикул с хорошим остатком и возможностью пополнения его на складе. Этот артикул за 1.5 месяца принес нашему клиенту 1 200 000 р и являлся бессменным лидером по количеству продаж два года подряд.
Давайте взглянем на продажи и семантику в течении месяца до продвижения
Результаты за 1 месяц до продвижения:
973 000 руб (оборачиваемость)
187 шт (продано)
Теперь давайте взглянем на семантику и продажи в моменте продвижения:
Результаты за 1 месяц в моменте продвижения:
2 550 000 руб (оборачиваемость)
490 шт (продано)
В результате работы было сделано:
—Правильное Заполнение с учетом особенностей поискового ранжирования
—Вход в наибольшее число релевантных категорий, что увеличило трафик на товар
—Продающие Заголовок и Описание, которые начали превращать посетителей в покупателей!
В результате такой работы, начиная с 25.11.2022, семантическое поле начало расти и всего за 14 дней увеличилось с 44 до 329 ключевых слов, продажи в этот период повышались постепенно с двумя значительными просадками 02.12.2022 и 05.12.2022. Над просадками мы работали особенно внимательно, именно такие свечки нам помогли в последствии найти ярко выраженный органический потенциал по ключевым словам.
Для понимания результата за период с 25.11.2022 по 08.12.2022 в продажах, давайте сравним два равных периода до продвижения и в процессе
До продвижения
Даты: 01.11.2022-14.11.2022
1.Кол-во продаж за период: 108 ед
2.Оборачиваемость за период: 564 000
В процессе продвижения
Даты:с 25.11.2022 по 08.12.2022
1.Кол-во продаж за период: 216 ед
2.Оборачиваемость за период: 1 124 500
ИТОГО
Продажи в процессе работы над семантическим ядром выросли более чем на 50.16%
Кроме этого
Мы определили полезные запросы, имеющие потенциал к продажам, на основании которых была скорректирована стратегия развития карточки и сама карточка, изменения были внесены в промежутке с 11.12.2022-13.12.2022, в результате которых в даты 12.12.2022 и 13.12.2022 произошла просадка по продажам, а начиная с 14.12.2022 пошел стремительный рост и карточка достигла своего пика 29 шт продаж в день. Если говорить про семантику, то нам удалось нарастить ядро до исторического максимума карточки клиента - 592 ключевых слова.
Потрачено
В результате работы над проектом Оксаны было потрачено 156 000 р на самовыкупы и 10 000 руб на внутреннюю рекламу.
РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА МЕСЯЦ
1.Оборачиваемость увеличилась с 973 000 руб до 2 550 000 руб
2.Количество продаж увеличилось с 187 шт до 490 шт
3.Семантическое ядро увеличилось с 54 до 592 ключевых слов