Многие поставщики, особенно у которых нет собственных производственных мощностей, часто сталкиваются с проблемой «идентичности товаров».
К примеру вы продаете женскую шапку. Товар закупаете на садоводе, а после реализуете на Wildberries. Когда товарный остаток подходит к концу — вы обращаетесь к поставщику, с целью купить еще одну партию, а товара уже нет.
В этом случае одним из логически верных решений будет закупить похожий товар и поставить его в ту же карточку. Очень часто в этом случае у товаров будет отличаться дизайн, материал или цвет изделия, будет отличаться и качество.
Еще один пример — вы производитель одежды и у вас есть собственный цех по пошиву изделий. В этом случае вы исключаете риск получить дефицит той или иной модели, но оставляете нерешенной проблему цвета или тона ткани из которого будет производится изделие.
И в первом и во втором случае поставщики получают фактически другое изделие, которое совершенно точно будет отличаться по некоторым характеристикам. В теории, в этих случаях было бы правильно создать новую карточку, но на практике мы понимаем, что новая карточка создает ряд проблем, которые нельзя решить в течении одной или двух недель.
Например, нужно набрать отзывы, получить историю продаж, расширить индексируемое ядро, а это все время и деньги. Притом, что дефицит сырья обычно образуется благодаря высокому спросу на продукцию, а это значит, что и карточки, которые продают эти товары, находятся в отличном положении.
В такой ситуации у многих практикующих продавцов есть решение — поставка нового товара в старую, уже раскаченную карточку товара. Конечно данный ход используем и мы в своей торговой деятельности, но в этом решение есть ряд нюансов, которые могут сыграть с вашим бизнесом злую шутку.
Вам уже известно из моих публикаций, что на ВБ запретили переход карточек в другие категории, поэтому при поставке, например, «Свитера» в карточку «Лонгсливов» — вы получите только список проблем.
Каждая категория имеет список принадлежащих ей запросов по которым ваша карточка может попасть в топовую выдачу. Данный список максимально релевантен товарной группе. С учетом такого разделения, действие по размещению нового товара из другой товарной группы может привести к серьезным последствиям.
Например после того как вы сделаете новое SEO, применив пул словосочетаний, которые максимально точно описывают ваш новый товар, карточке не будет присвоен этот список, также вы не сможете добавить запросы в рекламу или вывести их в топ. Со временем, с учетом дефицита необходимых запросов, вы потеряете наработанные старым товаром охваты, после чего продажи постепенно сойдут на нет.
Через некоторое время вы начнете думать о решение проблемы и самым разумным действием для вас будет либо слить товар по себестоимости, либо выкупить его и поставить в новую карточку. И в первом, и во втором варианте последствия будут убыточными, поэтому перед использовать стратегии переноса товара, прежде всего стоит оценить насколько релевантен seo словарь вашей категории к новому товару.
С чем можно столкнутся при поставке нового товара из одной товарной группы но с разными свойствами?
Для того чтобы ответить на этот вопрос я предлагаю рассмотреть практический пример. Для оценки возьмем карточку товара поставщика из категории «женские джинсы». После того как товар закончился на остатках, Селлер завез новый продукт, который отличался от предыдущего свойством отсутствия разрезов и вырезов. После того как была осуществлена поставка в карточке провели SEO-Оптимизацию. В результате работы были исключены нерелевантные слова, такие как «разрезы», «вырезы», «дырки» и т.д.
Когда, теперь уже «мусорные слова», были исключены из артикула, карточка товара в течении 7-9 дней не исключала их из семантического ядра.Принцип поискового алгоритма при замещении запросов, относящихся к свойствам товара, устроен так, что такие запросы исключаются из выдачи на протяжении двух недель. За счет «мусорных запросов» товар получает нерелевантный трафик, поэтому семантическое ядро и места в выдаче сокращаются и падают.
Обратите внимание, что другие запросы, которые описывают ваш товар в общем смысле или не противоречат предыдущим свойствам, добавляются в карточку в течении 2-3 дней.
Здесь понятно, что происходит с рекламой?
После того как на карточку «натянули» новое SEO — артикул продолжил набирать нерелевантные поисковые фразы в рекламу, которые включали в себя удаленные запросы: «разрезы», «вырезы», «дырки» и т.д. Даже после того, как ВБ удалил «мусорные запросы» из семантического ядра, на рекламе это никак не отразилось. Поэтому для того чтобы дать понять алгоритму, что такие запросы нам больше не нужны, направляем их в «минус фразы».
После такой операции становится все «так как нужно» редко, поэтому дополнительно требуется написать в поддержку, попросив перестать индексировать фразы, которые не соответствуют вашему товару и не присутствуют в ней. Если данные действия не сделать, то в ваших рекламных кампаниях и дальше будут добавляться ненужные вам поисковые фразы, а важные «низкочастотники», относящиеся к новым свойствам, добавляться не будут.
Вывод
При необходимости изменения семантического ядра с использованием запросов относящихся к свойствам товара — вам требуется редактировать карточку заблаговременно, иначе, при поставке нового товара, ваша карточка будет терять органический поисковой трафик в моменте, когда товар нужно продавать.
Рекламные компании в поиске перестраиваются дольше, чем семантическое ядро, поэтому вам необходимо разместить в минус фразы все запросы которые вы удалили из карточки, а также написать в отдел поддержки ВБ, чтобы они рассмотрели ситуацию с нерелевантными добавлениями в частном порядке.
Конечно, если экспертизы в области SEO недостаточно, то вы рискуете допустить множество ошибок во время продвижения, что безусловно приведет к отрицательной динамики по продажам. Поэтому многие топовые продавцы делегируют эту работу нашей команде. В результате такие селлеры экономят деньги на продвижение, оставляют для себя время на другие задачи и получают наиболее быстрый результат, который при самостоятельной работе занял намного больше времени.