А какой CTR является нормальным?
В личку поступает много вопросов на тему CTR. Поэтому сегодня я расскажу вам несколько правил про показатель карточки, который у многих вызывает головную боль.
Какой ctr считается хорошим?
Каких либо стандартов не существует. Если вам кто-то говорит обратное — помните, что вы разговариваете не с профессионалом. Каждое фото имеет свой отклик у аудитории. Например, добавив более откровенный ракурс женщины в категории колготки — CTR поднимается. Добавил грустного ребенка с игрушкой — CTR падает, таких факторов много, о них сейчас и поговорим.
От чего зависит ctr?
Все концентрируются на бюджете, ставках, обложках, но по факту ctr зависит от множества факторов:
►Время показа рекламы
►Обложка товара
►Наименование
►Стоимость
►Сезонность
►Дни недели
►Внешние экономические факторы
►Вашего утп
►Какие конкуренты находятся рядом с вами
Так как же повысить ctr?
В первую очередь нужно понять, что работа по повышению показателя является системной, а не разовой как многие думают.
В этом комплексе работает связка: Ключевые запросы- контент-оценка экономики. Когда вы нашли в каждом элементе точки роста — будет рост и кликабельности карточки и продаж.
Например, вы продаете летнюю короткую юбку из ткани. Но если у вас откручивается реклама по запросам “короткая юбка из кожи” или “длинная юбка”, то переходы в карточку точно не повысятся:) Или же у вас отлично работают контент, ключи, но товар стоит в 3 раза дороже, чем у конкурентов — нужно либо на обложке сразу объяснять, почему ваш товар дорогой, либо вводить стоимость в рынок. Кстати объяснения редко работают, будем реалистами!
Основные моменты, которые необходимо запомнить:
►Каждая карточка товара индивидуальная
►Для того чтобы показатель ctr повышался, нужен комплексный подход в продвижение( SEO, Реклама, Контент)
Каким должен быть рекламный бюджет?
Еще один частый вопрос от вас перед продвижением. Реклама работает на основании принципа аукциона, если конкуренты повышают ставку, значит и вам, для того чтобы удерживать платную позицию, придется так же повысить ставку, а как изменится ниша завтра на самом деле никто не знает.
Поэтому, в целом, вопрос не особо корректный, потому что мы не занимаемся гаданием, не наш профиль. Однако на основании опыта минувших месяцев, можно сделать некоторые выводы по той или иной нише. Но хочу отметить, что конкуренция растет, рекламой пользуются все больше и больше поставщиков, от этого ориентир на предыдущие периоды тоже некорректный. А если вы к этому условию еще добавите тот факт, что у каждого товара разное уникальное торговое предложение и CTR, от которого зависят и клики и продажи, то поймете, что вопрос: «какой должен быть рекламный бюджет?» и вовсе можно отнести к философскому😅
Вывод
Мы рекомендуем заниматься повышением кликабельности изображений на постоянной основе, стоит отметить, что кликабельность связана с SEO и Рекламой, а значит, что каждый из этих направлений может влиять на карточку как положительно, так и отрицательно.
Учитывайте, что шаблонных рамок по показателю CTR нет, также планирование бюджета на рекламу сложно прогнозируемый показатель, который можно оценивать более-менее точно на перспективу ближайших 7 дней.