Алгоритмы ранжирования карточек товаров через фильтры
Мало кто задумывается, что на WildBerries существует ни одна и даже не две примитивных ветви Топа поисковой выдачи с их градацией значимости и влияния друг на друга.
Для поставщика это значит, что выйти в ТОП можно не только по одному сценарию, а по МНОЖЕСТВУ!
Итак, первая и самая известная ветвь это ТОП поисковой выдачи по ключевым запросам по фильтру «популярность»!
О данном фильтре знают практически все поставщики, и практических каждый селлер так или иначе старается вывести карточку товара в ТОП по ключевому запросу.
Это и логично, поскольку данный фильтр является основным.
Для того, чтобы Вывести карточку товара в ТОП по ключу нам необходимо:
1. Достигнуть равного или большего оборота конкурента на чье место мы планируем разместить свою карточку в рамках поисковой выдачи за 14 последних дней.
ВНИМАНИЕ: по ключу, а не по совокупности ключей, с учетом Правильных выкупов с регулярными заказами и заборами.
2. Правильно SEO оптимизированная карточка товара.
3. Иметь остатки большие, равные, или меньшие (максимум на 25%) чем у карточек на чьи места мы планируем попасть.
4. Иметь историю продаж не менее 21 дня (есть исключения).
5. Карточка должна иметь положительные отзывы (вес отзыва в системе считывается по нарастающему объему от 1-10 (1 уровень) от 10-50 (второй уровень) от 50-100 (третей уровень и т.д).
6. Иметь продажи, размещение и заказы в разных регионах.
7. Иметь равный или меньший процент возврата в соотношении с конкурентами.
8. Иметь меньшую, равную или большую ( не более 25%) цену товара.
Каждый пункт из списка размещен от большего влияния на систему индексации к меньшему .
Однако надо учитывать, что практически каждый фильтр и некоторые признаки, могут влиять на выдачу по популярности.
Например признак остатков. В случае равных составляющих — система покажет выше ту карточку, у которой недавно подгрузили остатки. Такой эффект имеет среднюю длительность 14 дней. Поэтому многие поставщики используют это для улучшения индексации!
Для поставщика это значит, что выйти в ТОП можно не только по одному сценарию, а по МНОЖЕСТВУ!
Итак, первая и самая известная ветвь это ТОП поисковой выдачи по ключевым запросам по фильтру «популярность»!
О данном фильтре знают практически все поставщики, и практических каждый селлер так или иначе старается вывести карточку товара в ТОП по ключевому запросу.
Это и логично, поскольку данный фильтр является основным.
Для того, чтобы Вывести карточку товара в ТОП по ключу нам необходимо:
1. Достигнуть равного или большего оборота конкурента на чье место мы планируем разместить свою карточку в рамках поисковой выдачи за 14 последних дней.
ВНИМАНИЕ: по ключу, а не по совокупности ключей, с учетом Правильных выкупов с регулярными заказами и заборами.
2. Правильно SEO оптимизированная карточка товара.
3. Иметь остатки большие, равные, или меньшие (максимум на 25%) чем у карточек на чьи места мы планируем попасть.
4. Иметь историю продаж не менее 21 дня (есть исключения).
5. Карточка должна иметь положительные отзывы (вес отзыва в системе считывается по нарастающему объему от 1-10 (1 уровень) от 10-50 (второй уровень) от 50-100 (третей уровень и т.д).
6. Иметь продажи, размещение и заказы в разных регионах.
7. Иметь равный или меньший процент возврата в соотношении с конкурентами.
8. Иметь меньшую, равную или большую ( не более 25%) цену товара.
Каждый пункт из списка размещен от большего влияния на систему индексации к меньшему .
Однако надо учитывать, что практически каждый фильтр и некоторые признаки, могут влиять на выдачу по популярности.
Например признак остатков. В случае равных составляющих — система покажет выше ту карточку, у которой недавно подгрузили остатки. Такой эффект имеет среднюю длительность 14 дней. Поэтому многие поставщики используют это для улучшения индексации!
Обратите внимание как на график в промежутке с 21.06 — 25.06 и с 01.07 — 03.07 выросли показы вслед за ростом продаж и какому-никакому добавлению остатков!
Теперь в промежутках без остатков и продаж с 25.06 — 29.06 и с 03.07 — 05.07 видимость ключевых слов равна нулю, что логично.
На основании этой информации можно сказать очевидную вещь — продажи влияют на динамику индексации ключевых слов.
Теперь давайте посмотрим на промежуток с 05.07 — 07.07. Продажи минимальны, а количество ключевых слов выросло...
Это произошло за счет роста остатков карточки товара, далее с 9 по 11 число мы видим просадку в продажах и также реагируют ключевики, потому что имеют прямую связь.
Категории
Второй по популярности фильтр — это ТОП поисковой выдачи по категории, о котором очень мало говорят и напрасно, потому что ТОП выдачи по категории дает неплохой трафик.
Для того, чтобы достичь ТОПА здесь нам необходимо также делать выкупы по ключевым словам, которые для начала мы должны разместить.
Для того, чтобы продвинуться по категории, скажем, «для макияжа» —мы должны выполнить следующие действия:
1. Разместить в характеристике «Раздел меню» словосочетания Красота/для макияжа.
2. Проиндексировать карточку по ключу «для макияжа».
3. Производить выкупы большие или равные обороту по данному ключу в сравнении с конкурентами.
И Как результат, получить движение в верх по категории Красота/Аксессуары/Для макияжа))
помимо двух популярных ветвей ТОПА поисковой выдачи
— Популярность
— Категории
Существуют еще ТОП выдачи по:
✅Рейтингу
✅Цене
✅Скидке
✅Обновлению
✅Цвету
✅Сроку доставки
✅Бренду
✅Продавцу
Выдача по Рейтингу
Выдача карточек товаров по фильтру «рейтинг» определяется количеством размещенных отзывов в рамках карточки товара.
Чем их больше — тем выше ваша карточка размещается в поисковой системе, конечно нужно понимать что в первую очередь учитываются товары с рейтингом 5 звезд и далее по убыванию.
В этом рейтинге также учитывается рейтинг поставщика и качество заполняемости карточки товара.
Ниже на скрине представлены доказательства:
Теперь в промежутках без остатков и продаж с 25.06 — 29.06 и с 03.07 — 05.07 видимость ключевых слов равна нулю, что логично.
На основании этой информации можно сказать очевидную вещь — продажи влияют на динамику индексации ключевых слов.
Теперь давайте посмотрим на промежуток с 05.07 — 07.07. Продажи минимальны, а количество ключевых слов выросло...
Это произошло за счет роста остатков карточки товара, далее с 9 по 11 число мы видим просадку в продажах и также реагируют ключевики, потому что имеют прямую связь.
Категории
Второй по популярности фильтр — это ТОП поисковой выдачи по категории, о котором очень мало говорят и напрасно, потому что ТОП выдачи по категории дает неплохой трафик.
Для того, чтобы достичь ТОПА здесь нам необходимо также делать выкупы по ключевым словам, которые для начала мы должны разместить.
Для того, чтобы продвинуться по категории, скажем, «для макияжа» —мы должны выполнить следующие действия:
1. Разместить в характеристике «Раздел меню» словосочетания Красота/для макияжа.
2. Проиндексировать карточку по ключу «для макияжа».
3. Производить выкупы большие или равные обороту по данному ключу в сравнении с конкурентами.
И Как результат, получить движение в верх по категории Красота/Аксессуары/Для макияжа))
помимо двух популярных ветвей ТОПА поисковой выдачи
— Популярность
— Категории
Существуют еще ТОП выдачи по:
✅Рейтингу
✅Цене
✅Скидке
✅Обновлению
✅Цвету
✅Сроку доставки
✅Бренду
✅Продавцу
Выдача по Рейтингу
Выдача карточек товаров по фильтру «рейтинг» определяется количеством размещенных отзывов в рамках карточки товара.
Чем их больше — тем выше ваша карточка размещается в поисковой системе, конечно нужно понимать что в первую очередь учитываются товары с рейтингом 5 звезд и далее по убыванию.
В этом рейтинге также учитывается рейтинг поставщика и качество заполняемости карточки товара.
Ниже на скрине представлены доказательства:
На скрине видно как в ТОПЕ поисковой выдачи вначале расположены карточки с рейтингом 5 звезд и общем количеством отзывов 4725
Далее на строку ниже карточки с кол-вом отзывов 4661
Еще ниже с кол-вом 4 391
Выдача по Цене
Здесь тоже все очень просто, чем дешевле цена тем выше позиция по товару.
Чем выше цена тем ниже позиция по выдаче
Далее на строку ниже карточки с кол-вом отзывов 4661
Еще ниже с кол-вом 4 391
Выдача по Цене
Здесь тоже все очень просто, чем дешевле цена тем выше позиция по товару.
Чем выше цена тем ниже позиция по выдаче
На скриншоте отражена и выделена градация выдачи в зависимости от цены.
Поделюсь одним лайфхаком, который мы применяем на практике.
Для того, чтобы попасть в ТОП по фильтру цена, необходимо к основному товару подгрузить однотипный дешевый товар, в тапочках это могут быть например обычные отельные тапочки, при размещении которых этот артикул попадет в топ по фильтру и получит дополнительный бесплатный трафик на всю карточку, что даст положительный результат в поисковой выдаче.
Главное при этом маневре помнить про CTR и сегментацию
Выдача по скидке.
Алгоритм этого фильтра немного сложнее чем фильтр по цене потому что учитывает несколько определяющих факторов
Давайте рассмотрим на примере чтобы стало понятно
Поделюсь одним лайфхаком, который мы применяем на практике.
Для того, чтобы попасть в ТОП по фильтру цена, необходимо к основному товару подгрузить однотипный дешевый товар, в тапочках это могут быть например обычные отельные тапочки, при размещении которых этот артикул попадет в топ по фильтру и получит дополнительный бесплатный трафик на всю карточку, что даст положительный результат в поисковой выдаче.
Главное при этом маневре помнить про CTR и сегментацию
Выдача по скидке.
Алгоритм этого фильтра немного сложнее чем фильтр по цене потому что учитывает несколько определяющих факторов
Давайте рассмотрим на примере чтобы стало понятно
Первый и основной признак выдачи в ТОПЕ по фильтру — скидка.
Это, конечно же, сама скидка на товар. Посмотрите на скриншотах как товар со скидкой 95% находится вверху и после понижения до 93% или 92% скидки товар встаёт ниже.
Второй признак — это фактическая цена на товар с учетом общего объема скидки в рублях.
Обратите внимание что вторая карточка товара (выделил синим) находится на втором месте поисковой выдачи как раз из-за суммы скидки.
Далее позиции сокращаются за счет цены.
Третий признак это заполненность карточки товара, т.е. карточки, которые заполнены верно, отражаются выше.
Поэтому для того чтобы попасть в топ по данному фильтру — надо указать высокую цену на товар и сделать максимальную скидку, этот метод не требует затрат на подготовку отзывов или выкупов, поэтому им может воспользоваться каждый, кстати данный фильтр также позволяет продвинуться в основном фильтре по популярности на начальном этапе продвижения карточки товара NEW.
Выдача по обновлению.
Данный фильтр устанавливается всем карточкам которые были заведены недавно
В системе учитывается несколько признаков влияющих на выдачу по данному фильтру
1.История продаж продавца (не возраст а именно количество продаж)
2. Отзывы на товар
3. Давность создания карточки товара (чем новее, тем выше выдача)
4. Скорость доставки
Кроме основных фильтров имеющих многофакторную систему ранжирования, есть еще 4, которые имеют более простые алгоритмы индексации, где название говорит само за себя
Это фильтры под названием
«Цвету»
«Сроку доставки»
«Бренду»
«Продавцу»
Теперь у вас есть четкое понимание о факторах, которые влияют на поисковую выдачу по тем или иным фильтрам, во многих из которых есть трафик, который можно получить не прибегая к самовыкупам совершено бесплатно. Поэтому применяйте их и повышайте свои Результаты.
Это, конечно же, сама скидка на товар. Посмотрите на скриншотах как товар со скидкой 95% находится вверху и после понижения до 93% или 92% скидки товар встаёт ниже.
Второй признак — это фактическая цена на товар с учетом общего объема скидки в рублях.
Обратите внимание что вторая карточка товара (выделил синим) находится на втором месте поисковой выдачи как раз из-за суммы скидки.
Далее позиции сокращаются за счет цены.
Третий признак это заполненность карточки товара, т.е. карточки, которые заполнены верно, отражаются выше.
Поэтому для того чтобы попасть в топ по данному фильтру — надо указать высокую цену на товар и сделать максимальную скидку, этот метод не требует затрат на подготовку отзывов или выкупов, поэтому им может воспользоваться каждый, кстати данный фильтр также позволяет продвинуться в основном фильтре по популярности на начальном этапе продвижения карточки товара NEW.
Выдача по обновлению.
Данный фильтр устанавливается всем карточкам которые были заведены недавно
В системе учитывается несколько признаков влияющих на выдачу по данному фильтру
1.История продаж продавца (не возраст а именно количество продаж)
2. Отзывы на товар
3. Давность создания карточки товара (чем новее, тем выше выдача)
4. Скорость доставки
Кроме основных фильтров имеющих многофакторную систему ранжирования, есть еще 4, которые имеют более простые алгоритмы индексации, где название говорит само за себя
Это фильтры под названием
«Цвету»
«Сроку доставки»
«Бренду»
«Продавцу»
Теперь у вас есть четкое понимание о факторах, которые влияют на поисковую выдачу по тем или иным фильтрам, во многих из которых есть трафик, который можно получить не прибегая к самовыкупам совершено бесплатно. Поэтому применяйте их и повышайте свои Результаты.