Увеличили заказы новой карточки на 45.73% за 21 день при помощи SEO-Оптимизации и Рекламы в поиске.
Оптимизации и Рекламы в поиске.
Реклама это двигатель прогресса, наверняка многие слышали эту фразу. Только вот движение на практике происходит не благодаря силе мысли и нажатию клавиши «запустить», а за счет грамотно выстроенной стратегии и планомерной работе. 4 недели назад в нашу компанию обратился Станислав с целью продвинуть свою новую карточку на WildBerries и наши специалисты приступили к работе.
В первую очередь было необходимо сделать SEO-Оптимизацию карточки товара и это логично потому что 87% продаж по статистике от Wildberries происходят через поисковые запросы, а это значит, чтобы продавать, карточке нужен трафик. Для тех кто не знает трафик это число показов вашего товара целевой аудитории через поисковые фразы, чем больше трафик тем больше вероятность того что человек заинтересуется продуктом и в конечном итоге купит его. Поэтому без трафика просто не возможно нарастить органические заказы.
У каждого селлера имеется резонный вопрос в голове, какие поисковые фразы обеспечивают органические заказы? Ведь совершенно очевидно, что есть ключевые слова с высоким охватом, но обобщенные например «куртка женская» и есть конкретные фразы которые лучше описывают ваш продукт, но с низким охватом например «куртка женская синяя на молнии без капюшона».
После первой мысли появляется и вторая вполне логичная, как же найти ключевые фразы которые по факту дают продажи? Как и не тратить деньги на продвижение тех фраз, которые не дают фактического результата?
Что же давайте разбираться на конкретном примере!
Наш товар: Спортивные аксесуары /наколенники
Для того чтобы подготовить семантическое ядро, мы собрали все успешные похожие карточки конкурентов на Wildberries через сервис аналитики и отфильтровали запросы таким образом, чтобы они не повторялись.
После первичной обработки данных мы воспользовались поисковыми подсказками и отметили те запросы в ядре, которые соответствую популярности через поисковую строку.
После двух операций мы воспользовались нашим авторским методом декомпозиции, которому обучаем на нашем тренинге «SEO для WildBerries» и погрузились в поисковые фразы нашей карточки для проведения детального анализа. В результате работы мы нашли взаимозависимые речевые обороты, позиции которых резко реагируют на рост заказов и наоборот пассивные запросы, которые весят на карточке мертвым грузом. По иронии судьбы именно пассивные запросы были использованы нашим клиентом во время самостоятельного продвижения, которые к слову не дал никакого результата.
Ранее Станислав использовал для продвижения запрос «наколенники для танцев». На первый взгляд целевой запрос с высокой частотностью 66 409 переходов, но если посмотреть внимательней станет ясно, что этот запрос не имеет органический потенциал, потому что ключевые запросы не растут с ростом заказов, а во время падения заказов запрос не теряет позиции. Например, возьмем во внимание промежуток с 27 по 29 число, в этот промежуток заказы в карточке растут, а вот ключевое слово наоборот сокращает свое место в выдаче, таким примеров много, но давайте взглянем лучше на те ключевые фразы, которые имеют потенциал к продаже:
— Наколенники
— Наколенники спортивные
— Наколенники для спорта
Если посмотреть на декомпозицию станет ясно что эти запросы растут в выдаче когда растут продажи и наоборот сокращают свою место когда заказы падают. Это доказывает их органический потенциал, поэтому мы берем во внимание эти запросы и будем использовать в дальнейшем продвижении через поиск.
После того как декомпозиция сделана, а семантическое ядро собрано и отфильтровано мы обращаемся к алгоритму разработанному в нашей компании, который не имеет аналога на рынке, называется он «Карта запросов».
Как работает инструмент и зачем он нужен?
Если простым языком и в коротко, то инструмент собирает запросы в выбранной пользователем нише по самым успешным карточкам товаров. После того как запросы выбраны алгоритм оценивает повторение запросов с постоянной выдачей в топе. Мы знаем, что запросы находящиеся в топе выдачи у конкурентов, находятся там не с проста, высокая выдача по запросам обусловлена продажами по ключевому слову, потому что выдача в том или ином слове связана с оборачиваемостью. Если оборачиваемость высокая по запросу и больше чем у конкурентов, то запрос попадает в топ. На основании такой экспертизе, алгоритм автоматически определяет запросы с органическим потенциалом и фильтрует их на группы. В первой группе вероятность продаж по запросам выше чем во-второй или третей.
На основании карты запросов мы выделили еще несколько актуальных для нас запросов из списка, которые мы планируем включать не сразу, потому что для того, чтобы ядро росло эффективно нам необходимо подключать поисковые фразы в продвижение постепенно.
Такой метод объясняется тем, что каждые запрос имеет некоторое количество вариативных комбинаций, добавляя такие запросы постепенно добиваясь роста определенной связки мы можем управлять поисковой выдачей площадки, а именно это нам и нужно.
Не вижу смысла перечислять здесь огромную связку ключевых слов, которую мы планируем интегрировать после, потому что она не принесет читателю пользы, вместо этого я хочу обратить ваше внимание на общий смысл запросов с органическим потенциалом.
Безусловно наш алгоритм находит такие запросы, но стоит задуматься что общая визуальная передача вами вашего товара покупателю очень сильно влияет на то, по каким запросам будет продаваться ваш продукт. Например, у нас есть два запроса с органическим потенциалом, «юбка женская черная» и «юбка женская теннисная».
В одной карточке продажу будет давать 2 запроса, а в другой только один, почему? Потому что в одной из карточек на фотографии будет размещена девушка играющая в теннис и по этому запрос «юбка женская теннисная» будет намного релевантнее чем если бы на фотографии была просто девушка, думаю теперь принцип и ход моей мысли вам понятней.
После того как карточка была оптимизирована мы перешли к настройке рекламы в поиске. Здесь хочу сказать, что клиент был против делать самовыкупы и поэтому мы приступили к работе через поисковую рекламу.
Хочу отметить что на данный момент самовыкупы остаются наиболее эффективным инструментом продвижения, потому что точечно влияют на оборачиваемость и дают возможность нарастить связки по запросам намного быстрее, кроме этого выкуп позволяет интегрировать запрос без последующего вложения в то время как поисковая реклама удерживает запросы в выдаче только тогда когда вы фактически за них платите и держите нужную ставку в аукционе.
В первую очередь мы включили рекламу на несколько дней без каких либо корректировок, для того чтобы ВБ набрал запросы в арсенал карточки. При помощи сервисов аналитики определили наилучшую рекламную ставку и нажали на кнопку запустить.
После того как запросы были добавлены в нашу карточку, мы определили три запроса, найденных на основании метода декомпозиции и добавили их в фиксированные фразы.
РЕЗУЛЬТАТЫ
В результате работы по продвижению за 21 день нам удалось увеличить количество заказов
на 45.73%. Для анализа мы использовали два равных периода:
В первом периоде до продвижения заказов было 107 шт. на сумму 36 380 ₽.
Во-втором периоде при продвижении заказов стало 234 шт. на сумму 82 714 ₽.
При этом семантическое ядро выросло с 296 ключевых слов до 384 ключевых слов.Рост ядра получился не значительный если не учитывать тот факт, что практически 38% запросов в карточке товара мы исключили из-за их не эффективности.
В результате продвижения через рекламу в поиске было потрачено: 1 042 ₽.
— Просмотры: 14 952
— Клики: 599
— СR- 1.7%
Этот результат не предел и является предварительным, потому что как я говорил ранее для SEO-продвижения и продвижения через рекламу в поиске требуется работать на постоянной основе и планомерно достигать финансовых результатов карточки товара.
Конечно, когда ты занимаешься продажами на маркетплейсе, нужно держать руку на пульсе практически во всех направлениях…
Следить за акциями, остатками, отвечать на отзывы и вопросы, заниматься налоговой отчетностью и делать привлекательный контент.
Совершенно понятно, что разбираться во всех тонкостях SEO сложно и нет времени, потому что профессиональное и так Необходимое для каждой успешной карточки SEO и продвижение, требует не только много усилий на анализ, детализацию, поиск и тестирование гипотез, но и многолетнего практический опыта в работе.
Но с другой стороны не заниматься SEO просто нельзя, потому что как показывает практика, не качественно оптимизированные карточки продают плохо, а не верно сформированная стратегия может привести к большим расходам без шанса на окупаемость!
Именно поэтому, для того чтобы получить надежное SEO, которое включает в себя:
Формирование Наименования, Характеристик и Описания на основании актуальных алгоритмов ранжирования.
Подготовку Стратегии по продвижению с учетом ситуации в нише и всех законов SEO Индексирования на WB.
Своевременный контроль за ключевыми словами и редакцию в зависимости от обстоятельств на рынке.
Вы можете заказать SEO-Оптимизацию по тарифу «Надзор за карточками товаров» !
В результате работы по тарифу ваши карточки получат не только наибольшую видимость по релевантным запросам, но и добьются результата самым экономичным путем!