Я часто слышу от моих клиентов схожие переживания, связанные с размещением товара в Категориях.
Например:
- мои конкуренты находятся в 10-ти категориях, а я только в двух, помогите сделать SEO оптимизацию;
- я был в 8-ми категориях, но после отката WB стал отражаться только в 3-х;
- как сделать так, чтобы попасть во всевозможные категории с моим товаром?
На самом деле, алгоритмы Вайлдберриз работают немного иначе, чем говорят на современных тренинга и курсах, а такого рода информация формирует общее коллективное представление о процессах в неверном ключе.
У каждой карточки товара есть основная категория, за которой закрепляется товар во время ее создания, такая категория определяет возможный путь развития карточки через дополнительные категории, формируя закономерные воронки продаж для однотипных товаров. Помимо этого, у каждой карточки есть некое поле, ограничения, за рамки которого она не может выйти при своем развитие по индексации. Само это ограничение сформировано на основании словарного запаса карточки товара, которое включает в себя совокупность вариаций ключевых слов, читаемых механизмами Вайлдберриз.
Каждая из возможных комбинаций прикреплена за определенной подкатегорией, многие из которых пересекаются между собой (одно ключевое слово может числиться за несколькими подкатегориями), но это совсем не значит, что одно ключевое слово будет размещать вас в двух зонах, такое бывает, но это скорее исключение, чем правило.
Когда вы используете словосочетания, которые закреплены за разными категориями и эти категории допустимы для вашего товара и выбранного вами пути, вы попадаете в большое количество категорий своей карточкой, однако, что это значит для Вас с точки зрения продаж?
Размещая вашу карточку товара в разных категориях, чаще всего, вы не конкретизируете свои запросы, по которым потенциальная аудитория покупает ваш товар, а наоборот расширяете их, то есть настраиваете неверно свое рекламное объявление.
Такого рода расширения диапазона, вхождения в категории не приводит к органическим продажам, как закономерность, оно лишь подтверждает, что словосочетания из этих подкатегорий проиндексировались в вашей карточке, поэтому гнаться за большим количеством индексируемых категорий не имеет никакого коммерческого смысла. Находясь в двух-трех категориях, вы можете делать намного больше продаж, чем в 10-12 категориях.
Безусловно, каждая категория имеет свои рекламные бюджеты и на первый взгляд выгодно прикрепить свою карточку к каждому из этих потоков, однако, распыляя комбинаторную конфигурацию своей карточки товара, вы не получаете прямой пользы от таких бюджетов. Другое дело, когда карточка работает в приемлемом количестве категорий и размещается в потенциально перспективных местах, такой подход дает наибольший результат.
Приведу пример из своего кейса
Например:
- мои конкуренты находятся в 10-ти категориях, а я только в двух, помогите сделать SEO оптимизацию;
- я был в 8-ми категориях, но после отката WB стал отражаться только в 3-х;
- как сделать так, чтобы попасть во всевозможные категории с моим товаром?
На самом деле, алгоритмы Вайлдберриз работают немного иначе, чем говорят на современных тренинга и курсах, а такого рода информация формирует общее коллективное представление о процессах в неверном ключе.
У каждой карточки товара есть основная категория, за которой закрепляется товар во время ее создания, такая категория определяет возможный путь развития карточки через дополнительные категории, формируя закономерные воронки продаж для однотипных товаров. Помимо этого, у каждой карточки есть некое поле, ограничения, за рамки которого она не может выйти при своем развитие по индексации. Само это ограничение сформировано на основании словарного запаса карточки товара, которое включает в себя совокупность вариаций ключевых слов, читаемых механизмами Вайлдберриз.
Каждая из возможных комбинаций прикреплена за определенной подкатегорией, многие из которых пересекаются между собой (одно ключевое слово может числиться за несколькими подкатегориями), но это совсем не значит, что одно ключевое слово будет размещать вас в двух зонах, такое бывает, но это скорее исключение, чем правило.
Когда вы используете словосочетания, которые закреплены за разными категориями и эти категории допустимы для вашего товара и выбранного вами пути, вы попадаете в большое количество категорий своей карточкой, однако, что это значит для Вас с точки зрения продаж?
Размещая вашу карточку товара в разных категориях, чаще всего, вы не конкретизируете свои запросы, по которым потенциальная аудитория покупает ваш товар, а наоборот расширяете их, то есть настраиваете неверно свое рекламное объявление.
Такого рода расширения диапазона, вхождения в категории не приводит к органическим продажам, как закономерность, оно лишь подтверждает, что словосочетания из этих подкатегорий проиндексировались в вашей карточке, поэтому гнаться за большим количеством индексируемых категорий не имеет никакого коммерческого смысла. Находясь в двух-трех категориях, вы можете делать намного больше продаж, чем в 10-12 категориях.
Безусловно, каждая категория имеет свои рекламные бюджеты и на первый взгляд выгодно прикрепить свою карточку к каждому из этих потоков, однако, распыляя комбинаторную конфигурацию своей карточки товара, вы не получаете прямой пользы от таких бюджетов. Другое дело, когда карточка работает в приемлемом количестве категорий и размещается в потенциально перспективных местах, такой подход дает наибольший результат.
Приведу пример из своего кейса
На графике показан товар моего клиента Романа.
Предмет Бижутерия/Серьги.
В начале графика товар размещен в 12 категориях (отмечено красным) количество продаж по товару составляет:
28.02 - 2 шт.
29.03 - 1 шт.
с 04.04 по 07.04 (выделил зеленым) количество категорий равняется 2, а продажи 04.04; 05.04; 07.04 составляют за каждый такой день по 1 шт; 06.04 – 2шт., то есть мы видим, что размещение в 12-ти категориях по факту не дают нам продаж.
04.04 карточка товара была SEO оптимизирована, а 08.04 было выкуплено 25 ед. по ключевым словам из стратегии по продвижению, которую я сформировал на основании в том числе и вышеизложенного.
На дату 08.04 по карточке были выведены приоритетные ключевые слова в топ поисковой выдачи, были добавлены дополнительные ключевые слова из словарного запаса карточки в индексацию.
На основании таких действий, за период с 08.04 по 18.04 было продано 207 ед. из которых всего 25 ед. выкуплены самостоятельно за равный период до оптимизации было выкуплено всего 11 ед.
Но и такой результат не предел для этого товара, еще многие ключевые слова не дают ту органику, которую по ним можно получить.
Предстоит много работы!
Предмет Бижутерия/Серьги.
В начале графика товар размещен в 12 категориях (отмечено красным) количество продаж по товару составляет:
28.02 - 2 шт.
29.03 - 1 шт.
с 04.04 по 07.04 (выделил зеленым) количество категорий равняется 2, а продажи 04.04; 05.04; 07.04 составляют за каждый такой день по 1 шт; 06.04 – 2шт., то есть мы видим, что размещение в 12-ти категориях по факту не дают нам продаж.
04.04 карточка товара была SEO оптимизирована, а 08.04 было выкуплено 25 ед. по ключевым словам из стратегии по продвижению, которую я сформировал на основании в том числе и вышеизложенного.
На дату 08.04 по карточке были выведены приоритетные ключевые слова в топ поисковой выдачи, были добавлены дополнительные ключевые слова из словарного запаса карточки в индексацию.
На основании таких действий, за период с 08.04 по 18.04 было продано 207 ед. из которых всего 25 ед. выкуплены самостоятельно за равный период до оптимизации было выкуплено всего 11 ед.
Но и такой результат не предел для этого товара, еще многие ключевые слова не дают ту органику, которую по ним можно получить.
Предстоит много работы!