Кейс. Декомпозиция.
7 июля Маргарита обратилась к нам за помощью и попросила оптимизировать часть ее карточек по Тарифу «Надзор за карточками товаров».
Основная проблема нашего клиента заключалась в том, что конкуренты украли дизайн товара после того, как узнали, что он неплохо продается. Завезли идентичный товар, а затем обошли основателя в продажах.
Мы прекрасно понимаем как это может быть не приятно и с одной стороны не честно, но правила игры на маркетплейсе таковы, что без грамотной SEO проработки карточек и Правильного продвижения, даже создателя дизайна с востребованным продуктом обходят те, кто с умом подходит к 2 самым важным аспектам продвижения и регулярно отслеживает СЕО Динамику своих артикулов.
Безусловно, когда ты владеешь бизнесом а уж тем более являешься производителем, вокруг появляется миллион задач, которые можно сделать и самому, при должном погружении в процесс, но успеть все НЕВОЗМОЖНО. Поэтому успешным становится тот, кто делегирует свои задачи квалифицированным специалистам.
К работе над карточкой мы приступили сразу после передачи артикулов!
На момент начала работы мы имели такие вводные:
• Индексируемое ядро — 309 ключей
• Средняя позиция по запросам — 36
• Примерно 7 продаж в день ежедневно
Перед тем как заполнять карточку товара мы:
1.) Провели сравнительный анализ карточек товаров конкурентов, лидеров продаж за полугодие из подкатегории;
2.) Собрали сегментарное ядро через оборотные средства по ключам и сравнили конкуренцию по запросам;
3.) Провели анализ через индекс ВБ;
4.) Подготовили базу слов по категории и провели Декомпозицию по нескольким признакам в срезе с конкурентами, для того чтобы диагностировать проблему карточки товара и понять как эффективно пройти через предел по запросам;
5.) Провели диагностику по категориям и продумали поля к заполнению;
6.) Провели сплит тесты и тем самым подтвердили, что предложенный вариант будет более эффективным, с точки зрения SEO, чем предыдущий. Так как карточка не развивалась по ядру длительный период времени было очевидно, что она достигла предела и нуждалась в дополнительных базовых словах и интеграциях прямого вхождения. По характеристикам все было заполнено четко и мы практически их не изменили.
После оптимизации карточка сразу показала стремительный рост, будто бы ей не хватало для успеха только качественного SEO
Динамика по индексируемому ядру
Средние позиции по ключевым словам в ТОПЕ
Динамика по продажам
Данный пример хорошо показывает случаи при которых Обновление SEO карточек просто необходима
Итак, Если у тебя:
1. Не растет ядро.
2. Не добавляются категории или даже сокращаются.
3. Продаж нет или они не растут, когда конкуренты продают много.
4. Выпадают ключевые запросы с карточки товара или не получается проиндексировать запрос.
5. Недавно заведенная карточка или только планируется первая отгрузка.
6. Выкупы и реклама не помогают.
На данном этапе продвижения мы не выкупили ни одного товара, а также не производили ни одного действия с карточкой кроме как SEO-Оптимизацию, по этому достигнутый результат целиком и полностью принадлежит интеграции поисковых запросов в карточку товара. Конечно нужно понимать что SEO это генератор показов вашего торгового предложения и не все зависит только от Оптимизации.
Например если у вас:
1. Новый товар без истории продаж
2. Мало, или хуже того, плохие отзывы
3. Не кликабельный фото контент
4. Цена товара не в рынке
5. Медленная доставка
6. Большой процент возврата
С большей вероятностью ваша карточка не станет лидером по продажам даже если ее показать 1 000 000 раз!
В случаях когда товар недавно заведен или какая-то часть воронки продаж не проработана качественно, для того чтобы, увеличить индексируемое ядро и как следствие увеличить шанс продаж за счет роста показов, вам потребуется не только SEO-Оптимизация но и выкупы.
Важно! Для достижения результатов всегда действуйте по ранее оговоренному плану, потому что даже незначительные мелочи или недостаток времени, может привести к неблагоприятным исходам. Продвижение на ВБ дело тонкое.
Мы вдохновляемся успехами наших клиентов и испытываем искреннюю радость когда читаем отзывы!
Заряд вдохновения получен!
