ВБ обновил функционал инструмента «Автоматическая реклама». Теперь продвижение происходит через поиск и каталог, рекомендации на главной и в карточках товара. Согласно данным от маркетплейса стало известно, что автоматическая реклама теперь участвует в органической выдаче, поэтому бесплатного трафика на площадке стало меньше.
По нашим наблюдениям тенденция ближайших изменений не радужная, потому что Wildberries начинает добавлять дополнительный коммерческий смысл в уже без того дорогое продвижение.
Улучшаться при таких дополнительных расходах продажи поставщика? Скорее всего нет.
Первые тесты.
Мы взяли 4 карточки товаров из категории «Женская одежда» и разбили их на 2 группы. Первая группа находится по многим запросам в топ 10 органической поисковой выдаче, вторая группа товаров индексируется по тем же запросам, но отражается на 30-40 позициях. Для двух групп мы включили «Автоматическую рекламу» с одинаковым CPM и открутили компании ровно 24 часа.
В результате сделали вывод, что на протяжении всего времени тестирования карточки товара из первой группы продолжали отражаться ближе к топу, а карточки второй группы всегда находились ниже.
На основании этого наблюдения можно сделать вывод, что в данный момент алгоритм распределения органического трафика, который группирует места товаров в запросах по признакам: SEO, Оборачиваемость, Скорость доставки, Отзывы и т.д по-прежнему является ключевым. То есть при помощи платной рекламы «забрать» первые позиции не получится.
Обратите внимание, что в данном заключении мы не говорим про свойства органической выдачи на основании влияния «Автоматической рекламы» у карточек находящихся на втором и третьем эшелоне по позициям. Мы тестировали именно топовые места и топовые товары, там где больше всего трафика.
Статистика автоматической рекламы отражает следующие данные:
1. Показы
2. Клики
3. CTR (%)
4. CPC (₽)
5. Затраты (₽)
6. Добавление в корзину
7. Заказы, шт.
Этот инструмент контролировать невозможно, потому что мы не знаем конверсию по конкретным запросам и рубрикам, не понимаем в какое время и для какой части аудитории товар отражался на главной, да и вообще отражался ли?
Во всем этом негативе есть и положительные моменты. У поставщиков которые быстро разберутся в теме, появится дополнительное преимущество при торговле, потому что теперь работают новые рекламные инструменты.
Изменения на маркетплейсах всегда требуют оперативных действий в карточках товаров. Ранее успешные стратегии продвижения теперь не работают, ошибки при настройках рекламы повышают расходы и не дают продажи, SEO которое вы делали, потеряло свою актуальность и больше не работает в вашу пользу. Поэтому мы настоятельно рекомендуем уделять больше своего внимания поисковому продвижению или делегировать эту работу специалистам.