ВБ обновил функционал инструмента «Автоматическая реклама». Теперь продвижение происходит через поиск и каталог, рекомендации на главной и в карточках товара. Согласно данным от маркетплейса стало известно, что автоматическая реклама теперь участвует в органической выдаче, поэтому бесплатного трафика на площадке стало меньше.
По нашим наблюдениям тенденция ближайших изменений не радужная, потому что Wildberries начинает добавлять дополнительный коммерческий смысл в уже без того дорогое продвижение.
Улучшаться при таких дополнительных расходах продажи поставщика? Скорее всего нет.
Первые тесты.
Мы взяли 4 карточки товаров из категории «Женская одежда» и разбили их на 2 группы. Первая группа находится по многим запросам в топ 10 органической поисковой выдаче, вторая группа товаров индексируется по тем же запросам, но отражается на 30-40 позициях. Для двух групп мы включили «Автоматическую рекламу» с одинаковым CPM и открутили компании ровно 24 часа.
В результате сделали вывод, что на протяжении всего времени тестирования карточки товара из первой группы продолжали отражаться ближе к топу, а карточки второй группы всегда находились ниже.
На основании этого наблюдения можно сделать вывод, что в данный момент алгоритм распределения органического трафика, который группирует места товаров в запросах по признакам: SEO, Оборачиваемость, Скорость доставки, Отзывы и т.д по-прежнему является ключевым. То есть при помощи платной рекламы «забрать» первые позиции не получится.
Обратите внимание, что в данном заключении мы не говорим про свойства органической выдачи на основании влияния «Автоматической рекламы» у карточек находящихся на втором и третьем эшелоне по позициям. Мы тестировали именно топовые места и топовые товары, там где больше всего трафика.
Статистика автоматической рекламы отражает следующие данные:
1. Показы
2. Клики
3. CTR (%)
4. CPC (₽)
5. Затраты (₽)
6. Добавление в корзину
7. Заказы, шт.
Этот инструмент контролировать невозможно, потому что мы не знаем конверсию по конкретным запросам и рубрикам, не понимаем в какое время и для какой части аудитории товар отражался на главной, да и вообще отражался ли?
Во всем этом негативе есть и положительные моменты. У поставщиков которые быстро разберутся в теме, появится дополнительное преимущество при торговле, потому что теперь работают новые рекламные инструменты.
Изменения на маркетплейсах всегда требуют оперативных действий в карточках товаров. Ранее успешные стратегии продвижения теперь не работают, ошибки при настройках рекламы повышают расходы и не дают продажи, SEO которое вы делали, потеряло свою актуальность и больше не работает в вашу пользу. Поэтому мы настоятельно рекомендуем уделять больше своего внимания поисковому продвижению или делегировать эту работу специалистам.
По нашим наблюдениям тенденция ближайших изменений не радужная, потому что Wildberries начинает добавлять дополнительный коммерческий смысл в уже без того дорогое продвижение.
Улучшаться при таких дополнительных расходах продажи поставщика? Скорее всего нет.
Первые тесты.
Мы взяли 4 карточки товаров из категории «Женская одежда» и разбили их на 2 группы. Первая группа находится по многим запросам в топ 10 органической поисковой выдаче, вторая группа товаров индексируется по тем же запросам, но отражается на 30-40 позициях. Для двух групп мы включили «Автоматическую рекламу» с одинаковым CPM и открутили компании ровно 24 часа.
В результате сделали вывод, что на протяжении всего времени тестирования карточки товара из первой группы продолжали отражаться ближе к топу, а карточки второй группы всегда находились ниже.
На основании этого наблюдения можно сделать вывод, что в данный момент алгоритм распределения органического трафика, который группирует места товаров в запросах по признакам: SEO, Оборачиваемость, Скорость доставки, Отзывы и т.д по-прежнему является ключевым. То есть при помощи платной рекламы «забрать» первые позиции не получится.
Обратите внимание, что в данном заключении мы не говорим про свойства органической выдачи на основании влияния «Автоматической рекламы» у карточек находящихся на втором и третьем эшелоне по позициям. Мы тестировали именно топовые места и топовые товары, там где больше всего трафика.
Статистика автоматической рекламы отражает следующие данные:
1. Показы
2. Клики
3. CTR (%)
4. CPC (₽)
5. Затраты (₽)
6. Добавление в корзину
7. Заказы, шт.
Этот инструмент контролировать невозможно, потому что мы не знаем конверсию по конкретным запросам и рубрикам, не понимаем в какое время и для какой части аудитории товар отражался на главной, да и вообще отражался ли?
Во всем этом негативе есть и положительные моменты. У поставщиков которые быстро разберутся в теме, появится дополнительное преимущество при торговле, потому что теперь работают новые рекламные инструменты.
Изменения на маркетплейсах всегда требуют оперативных действий в карточках товаров. Ранее успешные стратегии продвижения теперь не работают, ошибки при настройках рекламы повышают расходы и не дают продажи, SEO которое вы делали, потеряло свою актуальность и больше не работает в вашу пользу. Поэтому мы настоятельно рекомендуем уделять больше своего внимания поисковому продвижению или делегировать эту работу специалистам.