SEO-Оптимизация через декомпозицию. Часть 2

Декомпозиция — операция мышления, состоящая в разделении целого на части. Также декомпозицией называется общий приём, применяемый при решении проблем, состоящий в разделении проблемы на множество частных проблем, а также задач, не превосходящих суммарно по сложности исходную проблему, с помощью объединения решений которых, можно сформировать решение исходной проблемы в целом.

В первой статье, применяя данный метод, мы определили, как собирать и оценивать фундаментальное индексируемое ядро, разобрали идентичные ключи и позиции по ним в сравнении двух карточек, определили различия между ядрами и провели поиск ключевых слов, которые дают органические продажи.

В этой статье мы разберем:

— фундаментальное ядро до основания, выясним, казалось бы на первый взгляд не логичные проявления ранжирования ключевых слов в карточке.

— Соберем группу слов, которая генерируют всю основу фундаментального ядра.

— Выясним, что такое связи и полное вхождение.

— Научимся управлять расширением ядра и экономить деньги на продвижении.

— И, конечно, приблизимся к формированию идеальной карточки товара "Юбка Плиссе".

Как и в первой статье, мы рассматриваем два однородных товара "Юбка плиссе".

Товар "1" или "А" — лидер продаж.

Товар "2" или "Б" — карточка, которая имеет продажи, но очень маленькие. Продают они на 98% одинаковый товар.

В первую очередь, для составления карточки товара нам потребуется воспользоваться фундаментальным ядром карточки товара "А", которое мы собрали в первой статье:

Разберем данное ядро на составляющие, основываясь на однородности запросов:

В таблице выше представлено 2 декомпозированные группы ключей из фундаментального ядра, по которым мы определили:

1. Слова из которых состоят группы

2.Приоритетные запросы на основании конкуренции ( представленности других карточек по запросу) и частотности ( количестве вхождений пользователей за месяц по запросам)

Определили два запроса:

"Белая юбка в складку" и "женская юбка лето", которые имеют частотность при низкой конкуренции. Данные ключи за счет низкой конкуренции имеют выгодный потенциал с точки зрения продвижения.

Двигаемся дальше:

Аналогично разбираем группы на слова и определяем ключевые слова на основании приоритетов. В данном случае обращаем внимание на запрос "Летняя юбка женская", "плиссированная юбка" и "теннисная юбка женская".

Обратите внимание, что в группе 4 расположено множество слов с грамматическими ошибками, но они дают показы и имеют низкую конкуренцию, к примеру, запрос "плессированная юбка" при частоте 170 имеет конкуренцию всего в 7 448 индексируемых карточек, в сравнении с запросом "летняя юбка женская" при частоте 195, которая имеет конкуренцию в 44 007 индексируемых карточек.

Согласитесь ощутимая разница, при разработке стратегии продвижения товара надо оценивать конкуренцию по запросу, чем выше конкуренция, тем сложнее продвижение.

Помимо грамотной SEO оптимизации, необходимо верно оценивать изменяющуюся среду и на основании изменений предпринимать действия, SEO Реконструировать карточку товара, прорабатывать новую стратегию по продвижению, отслеживать результат в цифрах.

Группа 6 получилась самой большой, потому что она начинается с родительского слова Юбка, в данной группе мы выделили больше ключей:

Обратите внимание, что в Таблице выше выделены красным не релевантные запросы, которые мы исключим из нашей карточки, так как это недостаток карточки товара "А".

Данную аналитику мы произвели через доступный на рынке сервис аналитики mp.stat.

Мы дошли пожалуй до последнего уровня декомпозиции фундаментального ядра и сейчас определим состав слов, из которых мы получаем все вышеизложенные запросы, которые дают органические продажи карточке товара "А", в количестве примерно 70.2 продажи в день

Всего 50 слов комбинируются в различном соотношении в фундаментальном ядре карточки товара.

Возьмем данные с карточки товара "А"

"Юбка плиссированная / мини-юбка / со складками / базовая/ не карандаш / не кожаная / плиссе"

"Для верного подбора размера ориентируйтесь на размерную сетку на второй фотографии. Хит 2022 года! Плиссированная мини-юбка из эластичной костюмной ткани, модельный ряд Fire. Юбка в складку отлично подойдёт на любое время года, а также прекрасно впишется как в повседневный, так и в деловой гардероб за счёт умеренной длины. Наша юбка отлично подходит как для офиса, так и для девочек, подростков в школу. Модель юбки также называется: теннисная юбка, юбка для тенниса, юбка годе, юбка для школы, юбка плиссе, юбка в складку, юбка со складками, юбка для девочки. Также в наличии большие размеры.Стирать юбку рекомендуется в бережном режиме не более 30С, гладить на минимальной температуре. Важно! В случае возникновения вопросов или проблем, смело обращайтесь в нaшy пoддepжкy (обратите внимание на этикетку с приветственным посланием), мы оперативно вам поможем"

"Жирным" выделены слова, относящиеся к фундаментальному индексируемому ядру. Обратите внимание, что Поставщик карточки "А" добавил запрос "не кожаная" в наименование, при разработке карточки мы не будем повторять такую ошибку, поскольку в данном случае ключ не релевантный, а самое главное не продающий (Иногда не релевантные запросы являются продающими, но не в этом случа).

На основании собранной информации по карточке товара "А", мы видим, что не все слова присутствующие в фундаментальном ядре, по факту находятся в карточке товара, например, мы видим запрос "теннисная" и видим индексируемые связи по данному слову: "тенесная", "тенисная", "тениссная" и т.д (про Связи будет более подробно ниже). А что можно сказать про запрос "женская" и связи по этому слову? Они индексируются, но по факту их нет в карточке товара, как такое может быть?!

Ответ мы раскрываем ниже:

Данная карточка, как и многие другие карточки, имеет историю изменений и такие изменения можно отследить.

Посмотрим предыдущую версию карточки и постараемся найти ответ на наш вопрос.

Проанализировав часть заполнения карточки товара, в предыдущей версии мы видим, что даже при исключении запросов в новой версии часть запросов из предыдущей, начиная на уровне слов, продолжают индексироваться, например, запросы "летнее", "женское", "полиэстер", "короткие". Интересное наблюдение, которое можно применять на практике и повышать свои результаты.

Теперь давайте разберемся с таким понятием как *связи ключевого слова.

*Каждое ключевое слово имеет базу и хвосты, к примеру:

В данном случае Юбка будет являться родительским ключом и базой, а слово женская и летняя будет являться хвостом. При добавлении в карточку товара три этих слова, мы сможем получить различные комбинации, например, женская летняя юбка или юбка летняя или летняя женская юбка, разумеется, каждое из таких значений имеет определенную частоту вхождений, что генерирует трафик при индексации карточки в таком запросе.

Поскольку нам задают множество вопросов касательно индексации того или иного ключевого запроса, давайте разберем глубже этот процесс.

Для того, чтобы разобраться в теме, нужно понять несколько процессов.

Связи - это комбинаторные вариации, образовавшиеся на основании интеграции в карточку одного слова или группы слов, которые считывает механизм ранжирования Wildberries. Проще говоря, имея в ядре слово "летняя" и "женская", при правильном продвижении и интеграции, слова "юбка" ВБ проиндексирует дополнительные запросы такие как "юбка женская", "юбка женская летняя" и т.д.

Для понимания процесса давайте разберем понятие "полное вхождение".

Полное вхождение — это интеграция в карточку целого ключевого слова, например: "Юбка женская".

Когда мы интегрируем запросы "юбка", "женская", "летняя" в разных частях карточки, то мы не достигаем полного вхождения, но наращиваем словарный запас карточки товара.

Соответственно при росте товарооборота к нашей карточке, будут добавляться различные индексируемые комбинации из этих слов, а при сужении ядра комбинации будут сокращаться.

При интеграции ключа с полным вхождением, мы получаем наиболее быстрое ранжирование этого запроса, и поскольку ключ с полным вхождением имеет меньший порог оборота для индексации, при сужении ядра данный запрос исключится значительно позже, чем запрос, созданный через связи.

При SEO-Оптимизации карточки товара Важно учитывать важность запросов, и на основании выбранных приоритетов, например, если ключ дает органику при низкой конкуренции, использовать полное вхождение, а для других, например, не проверенных ключей прогнозировать и интегрировать связи.

При любых обстоятельствах оборота карточки товара нам нужно обеспечить максимальное количество показов при сложившихся обстоятельствах основываясь на данной структуре.

Итак, теперь вы знаете, что полное вхождение быстрее индексируется и дольше находится в карточке товара при снижении объема продаж. В тоже время мы понимаем, что связи появляются позже и при снижении оборота сокращаются. В этом процессе есть еще одно очень важное обстоятельство, которое влияет на конечный результат продвижения.

При достижении предела по запросам через прямое вхождение продвижение карточки становится дольше и дороже. Цена и время зависит от частотности такого запроса — чем выше частота и чем больше запросов — тем тяжелее продвигать карточку товара. Чем меньше частота — тем легче продвигать карточку.

Если при использовании низкой частоты спрогнозировать рост связей, то можно попасть через связи в высокочастотный запрос а далее продвигать исключительно связи по карточке что ЗНАЧИТЕЛЬНО сэкономит деньги на продвижение!

В большинстве случаев верным является использовать запросы и слова из фундаментального ядра как часть структуры продвигаемого SKU. Конечно бюджеты на продвижения у каждого Поставщика разные но даже при низком бюджете можно получить рост показов, просто рост будет медленнее. Если не использовать подход Декомпозиции при разработке стратегии и как говорится продвигаться "вслепую" при затратах в 100 тыс руб вы получите 20-60% результата который вы можете получить за те же самые деньги при использовании метода декомпозиции.

Например: кликабельность контента, процент возврата, отзывы, количество раз аутосток, цену и т.д. В связи с этими показателями каждая карточка продвигается по особенному сценарию, ВБ сделал так специально, чтобы улучшить клиентский опыт продаж на Маркетплейсе. Кроме этого не мало важно найти надежного подрядчика по выкупам товара, по сколько данный процесс сильно влияет на результат. Во избежание зря потраченных сил денег и времени мы не рекомендуем производить выкупы собственными силами и уж тем более через чаты взаимовыкупов.

Процедура выкупа имеет множество тонкостей например нужно учитывать изменения Ip адресов при заказе товара, сохранять правильную историю покупателя с процентом возврата, менять платежные данные к заказам, забирать товары с разных пвз, правильно искать товар на сайте при покупке и многое другое.

Перед тем как использовать вышеизложенные метод продвижения вам необходимо оценить ситуацию по вашей карточке товара, определить ядро карточки, планируемый бюджет к продвижению и только после этого предпринимать первые действия.

Предположим что продвигаемый бюджет по карточке товара менее 50 000 руб.

В данном случае будет верным выбрать один запрос с низкой частотой из фундаментального ядра — например "теннисная юбка женская"

При продвижении по данному запросу, даже без прямого вхождения, к карточке со временем добавляются такие запросы как "юбка женская", "юбка женская теннисная" и другие комбинации связанные с этими словами.

Таким образом при продвижении запроса "теннисная юбка женская" за минимальные вложения мы сможем проиндексировать запрос "юбка женская" который, в свою очередь имеет 7748 вхождения за месяц и значительно утяжеляет нашу карточку при прямом вхождении.

После того как мы получили индексацию через связи по данному запросу мы начинаем продвигаться через запрос "юбка женская". При этом наша карточка остается легкой что обеспечивает нам экономию средств на продвижение.

Предположим что продвигаемый бюджет по карточке товара более 100 000 руб

В Данном случае будет логичным продвигаться по запросу "Юбка женская летняя" а также прописывать его как полное вхождение. В таком случае мы в ближайшее время получим индексацию запроса и при сужении ядра потеряем его значительно позже, чем если бы мы продвигались по первому варианту. Кроме этого, разумеется, мы получим дополнительные связи связанные со словом "летнее", "женская" и "юбка".

За месяц нам удалось достигнуть только 55 ключевых слов при вложении 40 000 руб. В данный момент к карточке привязались высокочастотные запросы и мы начинаем переходить ко второй части стратегии продвижения. В некоторых случаях по первому методу можно достигнуть 150 и даже 250 ключей за месяц, если все части воронки продаж отработаны хорошо.

За один месяц нам удалось достигнуть 500 ключевых слов, что является отличным результатом за данный период времени.

В первом случае при низком бюджете мы продвигаем низкочастотный запрос после продвижения которого образуются высокочастотные запросы-связи, после чего начинаем продвигать высокочастотный запрос, но в карточку прописываем НЧ запрос.

Во втором варианте продвигаем и прописываем высокочастотный запрос и получаем более быстрый и стабильный результат.

— Разобрали Фундаментальное ядро до основания.

— Выяснили почему при отсутствии слова оно продолжает индексироваться в карточке и как это использовать для улучшения показателей.

— Выяснили что такое связи и полное вхождение.

— Научились управлять расширением ядра и экономить деньги на продвижении.