SEO-оптимизации через декомпозицию

Итак, в голове куча вопросов на которые нет ответа?

— Как продвинуть мою карточку если сценарий всегда разный?

— Как понять объем к выкупу с учетом того что МП не дает данные по продажам по ключу?

— Как выбрать правильную стратегию и верные ключи ?

— Как не переплатить за продвижение и контролировать результаты?

На все эти вопросы помогает ответить наш Уникальный метод SEO-Оптимизации через декомпозицию!

В этой статье я покажу Вам, как самостоятельно декомпозировать карточку и наконец-то начать контролировать свой E-commerce Бизнес.

Все мы знаем, что для успешного развития бизнеса на Wildberries необходимо прорабатывать SEO составляющую карточки. Нужно собирать семантическое ядро, анализировать динамику ключевых слов, продвигать товары по запросам.

Но как это делать правильно, при условии, что каждая карточка имеет индивидуальные показатели? Как, например, кликабельность контента, процент возврата, отзывы, количество раз "Out-of-stock", цену, cкорость доставки и т.д.

Ведь в связи с этими показателями каждая карточка продвигается по особенному сценарию, что в конечном итоге улучшает клиентский опыт взаимодействия с маркетплейсом.

Когда товар отгружен на склад у продавца машинально возникает вопрос: "как, все-таки, продвигаться чтобы товар покупали?".

Можно запустить внутреннюю рекламу (в 95% случаев не окупается), запустить внешний трафик (окупается, но для органики имеет наименьшую ценность по косвенным признакам) или делать самовыкупы но по каким ключам и сколько?

На данный момент ВБ не раскрывает данные по продажам карточки товара в разбивке по ключевым словам. Это значит что при разработке стратегии в большинстве случаев принято использовать товарооборот конкурента лидера по поисковой выдаче за 14 дней и достигать равного или большего объема продаж в деньгах — это гарантирует попадание в ТОП, но при условии соблюдения рабочих методов выкупов.

Данный подход является расточительным и грубым, с точки зрения затрат на продвижение, по этому мы не используем его т.к оборот конкурента за 14 дней достигается по совокупности ключей, а не только по тем ключам по которым вы собираетесь продвигаться.

Помимо вопроса как достичь нужного оборота, добиться цели и при этом не переплатить — возникает и другой вопрос: "а по каким ключевым словам все таки есть органические продажи?". На рынке так-же предлагаются различные методы продвижения. например, начинать с ВЧ и СЧ запросов или с НЧ, выкупать по одному ключу или по группе, все это правильно, но в определенных обстоятельствах которые для начала нужно определить!

И так, в голове куча вопросов на которые нет ответа ?

1. Как продвинуть мою карточку если сценарий всегда разный?

2.Как понять объем к выкупу с учетом того что МП не дает данные по продажам по ключу?

3. Как выбрать правильную стратегию и верные ключи ?

4. Как не переплатить за продвижение и контролировать результаты?

На все эти вопросы помогает ответить наш Уникальный метод SEO-Оптимизации через декомпозицию!

В этой статье я покажу Вам как самостоятельно декомпозировать карточку и наконец то начать контролировать свой E-commerce Бизнес!

В работу возьмем два однородных товара "Юбка плиссе".

Товар "1" или "А" — лидер продаж.

Товар "2" или "Б" — карточка которая имеет продажи, но очень маленькие. Продают они на 98% одинаковый товар.

Для начала давайте взглянем на товар "А" лидера продаж по однородному продукту:

Индексируемое ядро составляет более 2000 ключевых слов. Это значит что данную карточку показывают в более чем 2000 мест на сайте. Таким образом при поиске однородного продукта пользователь практически в 100% случае сможет увидеть данный товар что увеличивает шансы продаж.

Рейтинг по ключевым словам составляет 13 место а это значит что по всем ключам он в ТОПАХ

Соответственно, при грамотно построенной воронке продаж, что сделано в данном SKU, мы видим соответствующие результаты в продажах. За месяц данный товар продается в среднем 359 шт в день.

Данный продавец только по этой юбке получил оборот 13 203 841 за июнь!

Согласитесь, не плохая цифра с одного товара. Хочу сразу сказать хоть данный товар является лидером — это совсем не значит что у него нет слабых мест, которые помогут нам обойти его. Например низкий процент выкупа который составляет 45.94% данный фактор участвует в определении позиций и мешает ему развиваться.

Еще раз хочу показать срез динамики ключевых слов и средних позиций, которые объективно помогают оценить ситуацию по рассматриваемой карточке:

Теперь давайте взглянем на второй артикул, который мы планируем расположить в лидерах забрав продажи конкурента.

Индексируемое ядро не превышает отметку 160 ключевых слов. Это значит, что данная карточка показывается в ощутимо меньших местах на сайте. Таким образом при поиске однородного продукта пользователь видит данную карточку мало и поэтому ее шансы на продажи значительно ниже.

Рейтинг по ключевым словам составляет 61 место. Данный товар потенциально видят, но реже чем когда товар находится в ТОП 13

За месяц данный товар продается в среднем 8 шт в день. На сумму 268 422 руб в месяц.

Удивительно, как Грамотное SEO и верно построенная воронка продаж с наличием грамотного продвижения влияет на результат!

Динамика продаж артикула "Б"

И так, вводные получены.

Есть лидер с отличными продажами и есть карточка по которой не раскрыт потенциал — давайте смотреть глубже!

Рассмотрим категории двух карточек товара и оценим допустимость расширения потенциала карточки товара в каждом из вариантов.

Карточка "Б" имеет больше категорий, по этому потенциал ее больше. Очередное слабое место Лидера продаж карточки "А".

Я бы не сказал что и карточка "Б" имеет максимум допустимых значений. Давайте взглянем на допустимые категории для данного товара

Таким образом мы видим что еще 10 категорий не добавлены в карточку товара "Б".

Теперь сделаем декомпозицию по словам и выясним каких слов не хватает, какие лишние, что уже присутствует в нашей карточке товара для того чтобы получить наибольший потенциал по фильтру:

Когда потенциал категорий определен — перейдем на еще более глубокий уровень "декомпозиция по ключевым словам"

Рассмотрим товар "А"

Все запросы размещать здесь не буду по скольку их более 2 000.

Когда мы получили выгрузку по запросам за месяц давайте сделаем тоже самое для товара "Б", а затем сравним их.

Ключевые слова карточки "Б"

На основании декомпозиции по запросам — мы выявили однородные ключевые слова, присутствующие в двух карточках и сравнили их показатели:

Очевидно, что карточка товара "А" зарабатывает больше, по скольку даже по общему ядру карточка "Б" значительно проигрывает по позициям.

Давайте сделаем декомпозицию и определим важную для нас информацию: приоритетные ключи из общего ядра, слова и родительские ключи. Это полезно потому что сохраняя данные значения в карточке при ее редактировании мы сможем удержать текущие показатели и плавно нарастить дополнительный результат.

После сравнения однородных ключей возникает вопрос — быть может в карточке "Б" присутствуют уникальные ключи, которые также могут давать нам дополнительные ПОЛЕЗНЫЕ показы?

Проверяем:

Находим дополнительную полезную информацию, ключи и слова, которые мы будем использовать для формирования структуры карточки товара.

Обратите внимание что у карточки "Б" встречаются такие запросы как "кеды мини", "мини кеды", данные ключевые слова являются не релевантными, чаще всего они появляются в нашем ядре из-за технической ошибки самого WB, но иногда ошибки допускаются продавцами, по этому проверяйте карточки и по необходимости вносите правки))

Несложными манипуляциями мы определили потенциал двух карточек, разобрались с допустимыми категориями, путем сравнения карточек товаров выявили однородные ключи и признаки по которым карточка продает хуже. Определили слабые стороны карточки товара "А" и "Б", нашли важные слова, которые нельзя исключать, чтобы карточка не спустилась в выдаче.

Данную аналитику мы произвели через доступный на рынке сервис аналитики mp.stat

Теперь идем еще на один уровень декомпозиции и отвечаем на вопрос — как же все таки действовать, чтобы гарантировано получать продажи? Какие ключи стоит выкупать для достижения цели?

При несложных вычислениях мы декомпозируем ключевые слова по карточке товара "А" за месяц и выявляем фундаментальные ключевые слова которые ежедневно дают продавцу результат в продажах.

Рассмотрим один из таких ключей. например, "Юбка женская летняя". По запросу ежемесячно происходит 5204 перехода, при условии, что за данным ключом закреплено 44008 карточек, что говорит нам о большой конкуренции.

При этом данный товар не спустился за месяц в рейтинге ниже 2 места. Так как позиция в выдаче в большинстве своем определяется на основании товарооборота — можем с уверенностью заявить что оборот по ключу есть.

Конечно можно сказать откуда мы знаем, что это именно продажи, а не самовыкупы по ключу?

А мы и не знаем)) Никто, кроме владельца карточки "А" этого не знает, но мы можем сказать, что вероятность того что по всем 200 ключам из фундаментального ядра происходят выкупы при условии, что процент выкупа карточки 45.94% приближен к 0(нулю). Поэтому достигая близких по значению результатов по данным ключам вы с наибольшей вероятностью начнете получать органические продажи!

На основании этих данных мы соберем стратегию которая продвинет наибольшее количество ключей из фундамента за минимальное количество средств.

На скриншоте ниже вы видите расчет, который включает в себя график продаж и динамику по ключевым словам. Зеленым, в целую строчку, отмечены позиции из фундаментального ядра о котором писал выше. Часть ключей, отмеченных зеленым, но не имеющих целостную строку (пока во внимание не берем).

Как видите фундаментальные запросы находятся в рейтинге от 1 до 7 и не дают упасть карточке до нулевых значений, даже в дни когда продажи проседают например 09.06 или 17.06.

Теперь давайте определим ключи, которые увеличивают результаты достигаемые при индексации фундамента:

Через фильтры мы декомпозировали ключи и выявили запросы которые дают органику и по которым органики нет, при условии, что они не входят в группу фундаментальных.

Например, давайте рассмотрим первый запрос выделенный желтым с 0.4-0.7 продажи растут и ключ тоже растет, выходя с 51 места до топ 3!

9.06 ключ не индексируется, что дает нам основании полагать что ключ действительно органический поскольку в этот день продажи сократились, а теперь, если мы взглянем на 17.06 по данному ключу, то увидим что карточка товара "Б" находится в Топ 1 но продажи сокращаются.

Теперь давайте взглянем на запрос, который выделен синим, с самого верха.

За период с 04 — 07, мы видим что ключ начинает сокращать свои позиции и с 90 места попадает на 71. при этом в пик продаж 06.22 он занимает лучшее место из этого периода - 60 место.

Теперь давайте посмотрим на этот же ключ 09.06 и 17.06 в двух сильных спадах по продажам, данный ключ не индексируется, но в пик продаж 19.06 ключевое слово опять индексируется.

29.06 при падении продаж ключевое слово опять не индексируется.

Это говорит что данное ключевое слово дает органику, поэтому на него стоит обращать внимания и бороться за его индексацию. Количество продаж, которые дает ключ можно рассчитать при условии дальнейшей декомпозиции.

Конечно, нюансов много, в большинстве своем поставщики не обладающие компетенциями в области SEO получают горький опыт: бесполезно потраченные деньги и время.

Как указано в данной статье — SEO это не только знание алгоритмов, но и структурный детальный подход, который требует знаний по всей специфике торговли. Очень важно рассчитывать свои силы и осознавать, что если нет необходимой компетенции — ее стоит повышать или делегировать работу Профессионалам, что позволит вам сэкономить деньги и добиться необходимой Цели.