Принцип работы «Мультикарточек» на Wildberries. Укрепление SEO трафика площадки
Маркетплейс Wildberries идет по следам Amazon, об этом я писал на своем канале неоднократно.Сегодня, обсуждая очередное обновление на площадке, мы можем убедится в этом еще раз. Wildberries разработал и выкатил новый формат воронки продаж в карточках товаров, который называется «мультикарточка».
В тестовой версии «метокарточки» добавлена возможность перейти в другую карточку с однородными характеристиками при помощи фильтров. В тоже время, такие разделы как «Похожие товары», «Промотовары», «С этим товаром покупают», по прежнему присутствуют в листинге и несут схожую по смыслу функцию перевода клиента с одного товара на другой. В SEO данное понятие называется перелинковкой.
Что такое перелинковка и зачем она нужна?
Внутренние ссылки на любом сайте улучшают юзабилити проекта и помогают пользователям быстро находить полезную информацию, посещая при этом максимум страниц за визит и улучшая такие поведенческие факторы, как глубина просмотров и продолжительность посещений.
В свою очередь, хорошие поведенческие факторы повышают позиции сайта на внешних источниках выдачи. Дополнительный плюс внутренней перелинковки в том, что поисковые боты лучше индексируют контент, поскольку также посещают внутренние ссылки сайта.
Контекстная перелинковка активно используется даже в Википедии. Грамотная перелинковка — это основа внутренней оптимизации любого веб-сайта, кроме лендинга. Поэтому для того чтобы увеличить свой SEO потенциал на просторах интернета и привлечь еще больше потенциальных покупателей в наши с вами карточки — Wildberries продолжает работу в области глубины просмотра страниц и продолжительности посещений.
Следует учесть, что ранжирование в поисковых системах — это скорее большой бонус перелинковки, а не основная цель. Ключевым моментом является забота об интересах пользователей. Потому что правильная перелинковка поможет пользователям посетить больше страниц и успешно удовлетворить свои потребности. А в ответ они отблагодарят маркетплейс хорошими поведенческими факторами и войдут в ряды постоянных клиентов.
Я не просто так упомянул в этой статье, что на маркетплейсе работают поисковые боты, которые улучшают выдачу площадки за счет переходов по страницам.
Почему боты так важны?
Боты делятся на два типа:
1. Cистемные — те, которые запускает площадка для регулирования поисковой выдачи и торговой деятельности.
2. Сервисные — те боты, которые используют сервисы по самовыкупам с целью искусственно завысить рейтинг карточек и получить наилучшие позиции в выдаче.
На основании последней реформы по борьбе с самовыкупами, а также официального заявления от Wildberries — нам стало известно, что число самовыкупов на площадке сократилось на 70%.
Это значит, что число ботов, которые осуществляли ежеминутную, полезную для площадки поведенческую деятельность, также сократилось. Поэтому маркетплейс получил мощный отток поискового трафика из внешних источников.
Такую большую цену заплатила площадка во благо улучшения клиентского опыта взаимодействия с маркетплейсом. А создание «мультикарточек» это первые шаги возобновить утерянный поисковой потенциал. В результате мощного оттока органического трафика из внешней среды на маркетплейсе сократились продажи, поэтому многие из магазинов в этот последний месяц не выполняют поставленные планы по реализации продукции.
Немного отходя от самой темы — вот еще один шаг маркетплейса по возобновлению трафика и торгового потенциала — ВБ сократил стартовый взнос за создание магазина с 30 000 до 10 000, тыс.руб. Ведь им сейчас как никогда нужны новоиспеченные Селлеры. Потому что конкуренция порождает улучшение карточек товаров и повышение прибыли с рекламных инструментов.
Конкуренция вынуждает поставщиков работать над карточками, а также образовывает среду в которой предложение на возникший спрос появляется молниеносно. Все это положительно сказывается на поведенческой модели пользователей и поднимает SEO трафик площадки.
В каких категориях тестируется данное нововведение?
На сегодняшний день тестовая версия метокарточек испытывается в категории «Электроника», в подразделах: «Ноутбуки», «Планшеты», «Музыкальные колонки» и «Смартфоны».
На основании своего опыта хочу сказать, что ВБ всегда тестирует новинки на части товарах или кабинетах, а потом выкатывает изменения повсеместно. Поэтому читая эту статью — будьте уверены, что данная тема коснется и вашей категории, а значит напрямую повлияет на показатели вашего магазина.
Когда начнется «перестройка» — многие поставщики, которые потеряли бдительность в направлении поискового продвижения получат сокращение целевого трафика и снижение заказов. Для тех кто в «теме» — наступит выгодный момент для рывка и изменения устоявшейся иерархии продавцов в категориях.
Как выглядит «Мультикарточка» и где отражаются дополнительные товары:
На скриншоте в карточке товара я выделил дополнительный раздел: «Предложение других продавцов», который сформировался под этот товар на основании цвета. Хочу отметить, что если мы перейдем в карточку товара «В», которая отражается первой в этом разделе, то мы заметим, что данный товар не является «мультикарточкой». Следовательно — в данном случае товар «В» не отдает свой трафик, а значит находится в более выгодном положении.
Какие разделы отвечают за индексацию в «Мультикарточках»?
Основные характеристики в каждой из групп товаров в виду своих особенностей отличаются, поэтому четкий список описать на данный момент не получиться. Однако мы подготовили небольшой список основных характеристик которые влияют на вход в «метокарточку».
Ноутбуки: Объем накопителя SSD (Гб) , объем оперативной памяти (ГБ) , цвет, линейка процессоров.
Планшеты: Объем встроенной памяти (Гб) , объем оперативной памяти (Гб) , цвет, Тип SIM карты (при наличии) .
Смартфоны: Объем встроенной памяти (Гб) , цвет, Тип SIM карты.
Музыкальные колонки: Цвет, Совместимые ОС, Тип карты памяти.
Что нас ждет дальше?
Так как цель маркетплейса повысить SEO потенциал площадки, единственным логически верным путем достижения данной цели будет расширение работы «контекстной перелинковки».
Если простым языком, то площадке будет выгодно настраивать «мультикарточки» на основании схожего описания и наименования карточек товаров, а вот поставщикам будет не всегда выгодно дублировать элементы описания, благодаря чему оценка стратегии поискового продвижения усложнится, а польза от продуманного SEO продвижения значительно вырастет.
Вывод
Создание инструмента «Мультикарточка» — это способ повышения SEO трафика площадки с учетом нашумевшей реформы исключения самовыкупов из структуры продвижения на маркетплейсе.
«Мультикарточки» повысят SEO потенциал площадки, что в свою очередь увеличит заказы. Для каждого конкретного поставщика. Такое изменение значит возможный отток трафика с листинга, который может обеспечивать продажи. Если в двух словах, то продаж на площадке станет больше, но не факт что у ваших магазинов.
«Мультикарточки» в скором времени появятся во всех категория товаров без исключений. Свойства работы в каждой категории будет отличаться. Единственный адекватный шаг платформы в сторону улучшения своего SEO, является интеграция перелинковки по контекстному принципу, а значит в скором времени этот принцип заработает.
Wildberries группирует товары по схожим характеристикам продуктов или по схожему отличию двух и более товаров в рамках общей массы карточек в категории. На основании такого принципа распределения у поставщиков появляются дополнительные возможности для продвижения и защиты своего трафика.
Например, мы можем сделать отличающееся от конкурентов заполнение полей, обеспечив своим товарам сохранение статуса обычных карточек. При добавлении в ваши карточки схожих или отличительных черт топовых товаров в нишах — ваши товары смогут попасть в «мультикарточки» лидирующих в категории артикулов, обеспечив вам дополнительный целевой, а главное бесплатный трафик. Система заполнения характеристик будет отличаться для каждого из товаров, поэтому разработка полей для интеграции и защиты трафика должна осуществляться в индивидуальном порядке!
Для того чтобы в момент перестройки площадки оставаться или добиваться лидирующих позиций в выдаче и генерировать максимально возможный целевой охват для товаров, вам нужно обеспечить свой бизнес сильной экспертной поддержкой в области SEO продвижения.