3 стратегии, которые наверняка утопят ваш бизнес на маркетплейсе.
Если смотреть не на теорию, а на реальную жизнь, то можно заметить, что грамотно спланированный бизнес в большинстве своем приносит ожидаемые плоды. И речь сейчас не только о закупке товара, но и о сумме необходимых инвестиций, точке безубыточности и рисках, которые вы принимаете на себя начиная собственное дело.
Однако, несмотря на то, что я сейчас говорю очевидные вещи про планирование — большинство поставщиков работают по принципу «дырявого ведра». Принцип заключается в том, что вам нужно наполнить емкость водой (цель), поэтому вы берете ведро (средство) и начинаете черпать воду, только вот она выливается через дыры, а емкость остается пустой. Так и на Wildberries, неверная бизнес стратегия приводит к огромному труду, нулевому результату и удивительным последствиям (рискам) которые некоторых даже шокируют.
Поэтому в этом посте я подготовил для вас 3 убыточные стратегии, которые нужно избегать:
Стратегия No1: «Холодный остаток»
Если у вас есть товары, которые лежат мертвым грузом и никак не продаются, вам нужно в первую очередь заняться его продвижением. Протестировать изображения, сделать SEO, отрегулировать цену, включить рекламу... Если результата нет и вы уверены, что все сделали правильно — значит вы закупили неликвидный товар и, как это часто бывает, купили много.
Единственно верный способ в этом случае — распродать за дешево, потому что вы разморозите свои деньги, а значит сможете заработать с них. Такие ошибки допускают те, кто плохо планирует или не планирует вообще. Товар на складе это замороженный капитал, который вы не можете прокручивать, а значит зарабатывать, еще один минус в том, что вы несете убытки за хранение.
Стратегия №2: «Пассивный селлер»
В эту ловушку обычно попадают предприниматели, которые думают следующим образом: У меня товар высокого качества, поэтому я не буду продавать его со скидкой и участвовать в акциях. В конце концов, я же плачу комиссию маркетплейсу за продажи, пусть площадка сама и продает. Моя миссия — сидеть и получать денежки.😅
Выход на площадку подразумевает агрессивный старт. Когда ты приходишь на новое место, нужно представиться и заявить о себе. Отказ от участия в акциях чаще всего обусловлен ошибками в ценообразовании — селлеры просто не закладывают бюджет на продвижение, поэтому делать скидки для них означает уходить в минус. Акции помогают продавцам получать трафик и держаться в топе.
Стратегия №3: «Хайпожор»
Если вы хотите продавать например симпл-димпл или спиннеры, значит вы пытаетесь запрыгивать в последний вагон для того чтобы прокатится на волне хайпа. Учитывайте, что пока вы закупите товар, привезете его на площадку и нарастите отзывы, бум продаж уже пройдет, а вы останетесь с товаром, который никому не нужен. А вам оно надо?
Не стоит возлагать большие надежды на сезонный товар или продукцию, которая была популярна какое-то время назад, когда ниша перегрета и спрос падает. Сезонные колебания спроса дают селлеру возможность заработать только в том случае, если он готовится заранее.
Если смотреть не на теорию, а на реальную жизнь, то можно заметить, что грамотно спланированный бизнес в большинстве своем приносит ожидаемые плоды. И речь сейчас не только о закупке товара, но и о сумме необходимых инвестиций, точке безубыточности и рисках, которые вы принимаете на себя начиная собственное дело.
Однако, несмотря на то, что я сейчас говорю очевидные вещи про планирование — большинство поставщиков работают по принципу «дырявого ведра». Принцип заключается в том, что вам нужно наполнить емкость водой (цель), поэтому вы берете ведро (средство) и начинаете черпать воду, только вот она выливается через дыры, а емкость остается пустой. Так и на Wildberries, неверная бизнес стратегия приводит к огромному труду, нулевому результату и удивительным последствиям (рискам) которые некоторых даже шокируют.
Поэтому в этом посте я подготовил для вас 3 убыточные стратегии, которые нужно избегать:
Стратегия No1: «Холодный остаток»
Если у вас есть товары, которые лежат мертвым грузом и никак не продаются, вам нужно в первую очередь заняться его продвижением. Протестировать изображения, сделать SEO, отрегулировать цену, включить рекламу... Если результата нет и вы уверены, что все сделали правильно — значит вы закупили неликвидный товар и, как это часто бывает, купили много.
Единственно верный способ в этом случае — распродать за дешево, потому что вы разморозите свои деньги, а значит сможете заработать с них. Такие ошибки допускают те, кто плохо планирует или не планирует вообще. Товар на складе это замороженный капитал, который вы не можете прокручивать, а значит зарабатывать, еще один минус в том, что вы несете убытки за хранение.
Стратегия №2: «Пассивный селлер»
В эту ловушку обычно попадают предприниматели, которые думают следующим образом: У меня товар высокого качества, поэтому я не буду продавать его со скидкой и участвовать в акциях. В конце концов, я же плачу комиссию маркетплейсу за продажи, пусть площадка сама и продает. Моя миссия — сидеть и получать денежки.😅
Выход на площадку подразумевает агрессивный старт. Когда ты приходишь на новое место, нужно представиться и заявить о себе. Отказ от участия в акциях чаще всего обусловлен ошибками в ценообразовании — селлеры просто не закладывают бюджет на продвижение, поэтому делать скидки для них означает уходить в минус. Акции помогают продавцам получать трафик и держаться в топе.
Стратегия №3: «Хайпожор»
Если вы хотите продавать например симпл-димпл или спиннеры, значит вы пытаетесь запрыгивать в последний вагон для того чтобы прокатится на волне хайпа. Учитывайте, что пока вы закупите товар, привезете его на площадку и нарастите отзывы, бум продаж уже пройдет, а вы останетесь с товаром, который никому не нужен. А вам оно надо?
Не стоит возлагать большие надежды на сезонный товар или продукцию, которая была популярна какое-то время назад, когда ниша перегрета и спрос падает. Сезонные колебания спроса дают селлеру возможность заработать только в том случае, если он готовится заранее.