Очередной результат нашего клиента!
September 18, 2022

Сергей обратился к нам 22.05.22 и заказал продвижение карточки из категории «красота и здоровье» по тарифу «Надзор за карточкой товара».

Сергей хотел повысить свои продажи, которых у него было в среднем в день 2-4 ед.
Он перепробовал все:
подключал внутреннюю рекламу, настраивал внешний трафик, многократно менял контент и сокращал цену на продукт, но карточка не развивалась.

К 28.05.22 мы выполнили ряд работ по SEO-оптимизации, а именно:

1 — Составление сематического ядра на основании анализа 100 карточек конкурентов лидеров продаж подкатегории за полугодие.
2 — Составление сегментарного ядра через прибыль
3 — Составление ядра через индекс WB
4 — Фильтрация ядер на признак целевого запроса
5 — По пунктам заполненные карточки товара (наименование, характеристики, описание), с учетом особенностей ранжирования карточек поисковыми системами WILDBERRIES в личном кабинете поставщика.
6 — Разработка стратегии

Стратегия была разработана на 14 дней и подразумевала выкупы по 3 ключам, в общей сумме 4 ед. в день.
Для продвижения мы использовали один родительский ключ СЧ и 2 НЧ запроса.
Перед началом продвижения, карточка состояла из 54 индексируемых ключевых слов.

С 30.05.22 по 13.06.22 Сергей делал выкупы по стратегии и совершал регулярные заборы товара.

За этот период нам удалось добиться следующих результатов:
31.05.22 — 7 органических продаж;
02.06.22 — 11 органических продаж;
07.06.22 — 18 органических продаж;
09.06.22 — 31 органическая продажа пик за этот период;
13.06.22 — 25 органических продаж.

За данный период индексируемое ядро выросло с 54 запросов до 61.

Таким образом, при маленьком росте ядра нам все равно удалось поднять продажи, потому что в карточку были подтянуты наиболее релевантные значения, которые и дали такой рост продаж.

Мы планировали нарастить ядро за этот период минимум вдвое, но Wildberries внес очередные ограничения в данной категории, которые неблагоприятно сказались на развитии ядра в целом.

На основании динамики продаж и динамики по ключевым словам, мы приняли решение, что необходимо сделать реконструкцию карточки товара и пойти по другому стратегическому пути, продвигая всего два ключа, которые состоят из 5 слов каждый, не считая предлогов.

Начиная с 15.06.22 мы начали выкупать 4 ед. товара в день по новой стратегии.

результаты в росте ядра не заставили себя ждать...
16.06.22 — 78 индексируемых ключей;
19.06.22 — 133 индексируемого ключа;
22.06.22 — 166 индексируемых ключа;
26.06.22 — 183 индексируемых ключа;

Обратите внимание, что в период с 15.06.22 по 23.06.22 был значительный рост ключевых слов, но сокращение продаж. В этот период Сергей получал в среднем 8 органических продаж в день, это объясняется тем фактом, что при росте ядра средние позиции по ключам сокращаются и в том числе по тем, которые были, так или иначе, близки к топу.

Однако, если наблюдать за графиком — можно увидеть резкий спад и плавное увеличение продаж начиная с 21.06.22. После кратного увеличения ядра, карточка товара смогла преодолеть новый рубеж в продажах!
25.06.22 — 23 органические продажи в день;
26.06.22 — 41 органическая продажа в день.

В данный момент мы продолжаем улучшать карточку Сергея и растить индексируемое ядро вместе с нашими партнерами по выкупам.

Грамотно оптимизировать карточки очень важно в нынешних реалиях т.к. 95% продаж на Wildberries происходят через поисковые запросы.
Нe ждитe чудa, или кoгда кoнкурeнты зaбeрут вaшу дoлю рынкa, действуйте!