Кейс. Декомпозиция.
September 20, 2022

7 июля Маргарита обратилась к нам за помощью и попросила оптимизировать часть ее карточек по Тарифу «Надзор за карточками товаров».

Основная проблема нашего клиента заключалась в том, что конкуренты украли дизайн товара после того, как узнали, что он неплохо продается. Завезли идентичный товар, а затем обошли основателя в продажах.

Мы прекрасно понимаем как это может быть не приятно и с одной стороны не честно, но правила игры на маркетплейсе таковы, что без грамотной SEO проработки карточек и Правильного продвижения, даже создателя дизайна с востребованным продуктом обходят те, кто с умом подходит к 2 самым важным аспектам продвижения и регулярно отслеживает СЕО Динамику своих артикулов.

Безусловно, когда ты владеешь бизнесом а уж тем более являешься производителем, вокруг появляется миллион задач, которые можно сделать и самому, при должном погружении в процесс, но успеть все НЕВОЗМОЖНО. Поэтому успешным становится тот, кто делегирует свои задачи квалифицированным специалистам.

К работе над карточкой мы приступили сразу после передачи артикулов!
На момент начала работы мы имели такие вводные:

• Индексируемое ядро — 309 ключей
• Средняя позиция по запросам — 36
• Примерно 7 продаж в день ежедневно

Перед тем как заполнять карточку товара мы:

1.) Провели сравнительный анализ карточек товаров конкурентов, лидеров продаж за полугодие из подкатегории;
2.) Собрали сегментарное ядро через оборотные средства по ключам и сравнили конкуренцию по запросам;
3.) Провели анализ через индекс ВБ;
4.) Подготовили базу слов по категории и провели Декомпозицию по нескольким признакам в срезе с конкурентами, для того чтобы диагностировать проблему карточки товара и понять как эффективно пройти через предел по запросам;
5.) Провели диагностику по категориям и продумали поля к заполнению;
6.) Провели сплит тесты и тем самым подтвердили, что предложенный вариант будет более эффективным, с точки зрения SEO, чем предыдущий. Так как карточка не развивалась по ядру длительный период времени было очевидно, что она достигла предела и нуждалась в дополнительных базовых словах и интеграциях прямого вхождения. По характеристикам все было заполнено четко и мы практически их не изменили.

После оптимизации карточка сразу показала стремительный рост, будто бы ей не хватало для успеха только качественного SEO
Динамика по индексируемому ядру

Данный пример хорошо показывает случаи при которых Обновление SEO карточек просто необходима
Итак, Если у тебя:
1. Не растет ядро.
2.Не добавляются категории или даже сокращаются.
3.Продаж нет или они не растут, когда конкуренты продают много.
4.Выпадают ключевые запросы с карточки товара или не получается проиндексировать запрос.
5.Недавно заведенная карточка или только планируется первая отгрузка.
6.Выкупы и реклама не помогают.
На данном этапе продвижения мы не выкупили ни одного товара, а также не производили ни одного действия с карточкой кроме как SEO-Оптимизацию, по этому достигнутый результат целиком и полностью принадлежит интеграции поисковых запросов в карточку товара. Конечно нужно понимать что SEO это генератор показов вашего торгового предложения и не все зависит только от Оптимизации.

Например если у вас:
1. Новый товар без истории продаж
2. Мало, или хуже того, плохие отзывы
3. Не кликабельный фото контент
4. Цена товара не в рынке
5. Медленная доставка
6. Большой процент возврата

С большей вероятностью ваша карточка не станет лидером по продажам даже если ее показать 1 000 000 раз!

В случаях когда товар недавно заведен или какая-то часть воронки продаж не проработана качественно, для того чтобы, увеличить индексируемое ядро и как следствие увеличить шанс продаж за счет роста показов, вам потребуется не только SEO-Оптимизация но и выкупы.

Важно! Для достижения результатов всегда действуйте по ранее оговоренному плану, потому что даже незначительные мелочи или недостаток времени, может привести к неблагоприятным исходам. Продвижение на ВБ дело тонкое.

Мы вдохновляемся успехами наших клиентов и испытываем искреннюю радость когда читаем отзывы!
Заряд вдохновения получен!