Кейс. Услуга в рамках SEO-Оптимизации карточки товара на WildBerries.
September 20, 2022

24.07.2022 Мария обратилась к нам с просьбой оказать услугу в рамках SEO-Оптимизации карточки товара на WildBerries.

С клиентом знакомы достаточно давно, успели сделать оптимизацию и нарастить продажи для многих ее артикулов.

Мария предприниматель со стажем, привозит товар из Китая и успешно продает его на WildBerries уже более 3 лет.

Бизнес на площадке построила сама, медленно но верно сделала продажи на маркетплейсе основным источником доходов с оборотом более 2,3 млн.руб.!

Ушла с нелюбимой работы и кардинально изменила свою жизнь, такие изменения не могут не радовать! ????

Как-то раз в диалоге она сказала что предпочитает делегировать многие операционные задачи такие как:

— Доставку товара,
— Анализ ниш,
— SEO

Проверенным специалистам, и что многому про WB научилась на нашем канале!????

Работу начали в тот же день по тарифу Надзор за Карточками Товаров.

В течении 7 дней мы провели следующие работы:

✅ Разработали сематическое ядро на основании анализа 100 карточек конкурентов лидеров продаж подкатегории за полугодие.

✅ Составили сегментарное ядро через прибыль.

✅Создали ядро через индекс WB.

✅Провели Фильтрацию ядер на признак целевого запроса.

✅По пунктам заполнили карточку товара.

— Наименование
— Характеристики
— Описание

Заполняли с учетом особенностей ранжирования полей в личном кабинете поставщика.
Так как карточка товара уже перешла на редактор NEW, в наименовании использовали 40 символов а в описании добавили 1487 символов.

Хочу отметить что редактор New ничем не хуже старого редактора, даже при условии сокращения символов в наименовании, ведь теперь разделы H1 и H2 индексируются одинаково.

С учетом текущего товарооборота не более 7 продаж в день, большее количество символов добавлять было нельзя, так как карточка получила бы больше прямых входов в ключи что привело к удорожанию продвижения.

После того, как работа по оптимизации была выполнена мы начали анализировать позиции, через 2 дня после изменения карточки мы подготовили стратегию по продвижению, которая была направлена на выполнение двух основных задач:
1. Расширение индексируемого ядра
2. Вывод карточки в ТОП по основным запросам

Две этих цели расширяют показы карточки товара, а как нам известно чем больше показов, тем больше потенциальных переходов и продаж.

В стратегию мы включили 4 запроса:
— Основной ВЧ запрос для расширение НЧ запросов
— Один СЧ запрос с потенциальной конверсией
— 2 НЧ запроса, которые мы определили на основании карты запросов, которая дает информацию о ключах которые дают органические продажи????

Теперь к результатам.

В момент подготовки SEO в период с 24.07.2022 по 29.07.2022.

Среднее число продаж в день составляло 3 ед.

С утра 31.07.2022 мы внесли изменения и начали делать самовыкупы.
Выкупали по 5 ед. в день.

Статистика продаж ниже:
31.07.2022 — 8 ед.
01.08.2022 — 8 ед.
02.08.2022 — 11 ед.
03.08.2022 — 9 ед.
04.08.2022 — 12 ед.

С 05.08.2022 по 07.08.2022 — у клиента были перебои в выкупе, что сказалось на его продажах (видно на графике).

На основании промежутка выкупов мы провели аналитику и скорректировали карточку товара.

Часть весомых запросов нам пришлось убрать, заменив их на более легкие НЧ запросы.
Результат не заставил себя ждать:
10.08.2022 — 19 шт.
13.08.2022 — 16 шт.
15.08.2022 — 36 шт.
17.08.2022 — 62 шт.

Притом что выкупы мы продолжали делать, только в кол-ве 8 ед. в день.

Мария 17 августа увидев первые результаты и посчитав как быстро ее товар распродастся решила увеличить стоимость с 2 156 руб до 3 350 руб. за ед. товара.

С нашей стороны было предупреждение, что такое действие производить рано, так как это сильно скажется на выдаче.

В результате продажи резко сократились
18.08.2022 — 22 шт.
19.08.2022 — 12 шт.
20.08.2022 — 9 шт.
21.08.2022 — 17 шт .
22.08.2022 — 8 шт. в день

22 августа реальные продажи упали до 0...

Здесь нам пришлось изменить тактику и в связи с тем, что товар имел стоимость выше рынка примерно на 27%!

Было принято решение заходить в редкие Низкочастотные и Микронизкочастотные запросы.

Таких запросов крайне мало и не в каждой нише они остались, но в данном случае нам повезло!

Сделали оптимизацию 23.08.2022- вечером.

Результаты после изменений следующие:
24.08.2022 — 11 шт.
25.08.2022 — 25 шт.
26.08.2022 — 14 шт.
27.08.2022 — 16 шт.
29.08.2022 — 26 шт.
01.09.2022 — 30 шт.

Продажи начали расти, но нужно было больше, добавили еще 3 СЧ запроса в стратегию и увеличили выкупы до 12 ед. в день

Получились следующие результаты:
03.09.2022 — 29 шт.
04.09.2022 — 49 шт.
05.09.2022 — 58 шт.
11.09.2022 — 67 шт.

Если подводить итоги текущей работы то могу сказать, что карточка совсем не простая, очень конкурентная ниша.

Порадовало понимание клиента.

В рамках данной работы нам удалось увеличить продажи с 5 ед до 55 ед в день!

55 ед. в день с учетом вычета выкупа!

Все это при условии повышения цены на товар, которая является выше рыночной с 2 156 руб. до 3 350 руб. за ед. товара.
Продолжаем работу.